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第635章 我的一盘大棋（第1页）

跟老冯一起工作这么多年，有些事情只要简单提一嘴，我们便能明白对方的想法。

"陈总，那事情就这么定了把最新的OMG染织一体机，发给东辉和凌纺，然后把大元集团晾在一边"老冯狡诈的叼着烟，朝我眨了眨眼睛问。

"嗯，接下来咱们就坐山观虎斗，看着他们这些巨头厮杀吧；这事儿你不用管，由我来跟龙矿那边沟通就行。"说完我站起身，想了一下又说："多跟苏总那边沟通，加快咱们新厂区的建设进度，将来新建厂区里，一律安装OMG最新的染织一体机。"

"好，我马上就去会议室找苏总。"应下这句话后，老冯端着紫砂壶，夹着手里的资料，就朝会议室走去，我也赶紧回了办公室，思索着下一步的计划。

全国市场领域内的竞争，纷繁复杂、局势多变，绝不是像之前，我们在乳城对付天仁集团、东山集团那么简单。要想统一整个北方大区的染织业，让我们蓝蝶变成行业寡头，说实话很难，同时还要伴着很多的不择手段。

但经商就是这样，慈不掌兵、义不养财，如果我还本着一种"道义"的原则，本着"与人交好"的心态去做生意，那只能说我太过单纯，难听点就是太幼稚！时至今日我早已明白了一个道理：这是一个弱肉强食的世界，拳头和实力，才是最硬的道理。

大师傅够善良，可偏偏有人不放过他；我也够义气，替乳城帮教训孔祥龙，出了他们心底的恶气，可结果我什么也没得到，还被人白吃白喝的一顿；所以社会是现实的，哪有那么多人情世故可讲只有拳头够硬，别人才不敢小看我，我才有能力庇佑大师傅。

抓起手里的电话，简单思考过后，我就拨通了何棠姐的号码。

"何棠姐，现在说话方便吗"我摸起旁边的烟问。

"是陈默啊，这两天我都快被那些大集团派来的采购商烦死了，现在一帮人赖在我们办公楼大厅，就等着采购新机器；如今我连下班回家，都得绕着后门走，不然被他们黏上，可就有得我受了。"她一边抱怨，一边又问："哦对了，你那边琢磨的怎么样了如果实在为难的话，咱们就一刀切；新型机器只发给南方企业，你们北方市场上的那些染织公司，就不用发了，免得将来成为你们蓝蝶的威胁。"

我摇头一笑道："该卖还是得卖，龙矿耗巨资研发出来的机器，如果不趁机赚一笔，都对不起那么先进的技术。这次打电话，我就是有个问题想咨询你一下。"

何棠一笑说："行了，咱们谁跟谁，有话直说。"

我立刻点头道："OMG机器上的耗材配件，使用寿命大约是多久这些配件是龙矿独有，还是其它厂商也可以生产"

"这你就外行了吧！"提起专业领域，何棠立刻自信地笑了起来，她说："一台OMG机器生产线，只要保养得当，使用50年都不成问题；而以目前国内染织界的采购量，估计最多也就能消化7000台。所以我们总不能卖出这7000台以后，过50年再重新生产吧要是这样的话，咱龙矿集团不早就饿死了"

"所以你们把最大的盈利点，放在了售后服务和机器改造升级上，用这个方式来赚钱对吗"我赶紧问。

"没错！OMG机器上的大多数精密元件，都只有我们龙矿集团可以生产，别的厂家就是想模仿，也模仿不来；所以染织商的机器一旦出了故障，便只有咱们公司可以处理。而且我们压缩了机器上，一些耗材元件的使用寿命，几乎一到两年，耗材元件就必须要更新一次，所以这才是咱们最大的赢利点。"何棠语气狡黠道。

这就是"无奸不商"的道理，就凭龙矿集团的雄厚技术，完全可以把耗材元件的使用寿命，提升到3至5年都不成问题；可他们为什么不这么做呢就是利润和营收，机器要是质量太好，总是不出毛病，龙矿集团赚谁的钱去那么多员工怎么养活庞大的技术研发资金又从哪里来

太过善良的人真的不适合经商，而我以前，似乎就是太过于单纯和幼稚了；如果我能再狠一点，再冷酷一些，我们的蓝蝶也绝不是现在的规模。

"何棠姐，你马上把龙矿集团的采购合同发给我一份，我要看一下。"一边说，我一边打开了桌前的电脑。

何棠应了一声，挂掉电话后，不大一会儿就给我发来了合同；反复浏览了几遍后，我把合同里的几个款项，稍作修改了一下，这才重新发给何棠。

再次拨通电话，我说："何棠姐，跟采购商签约的话，就按照我改的这个合同来。"其实我也没怎么大改，只是删除了合同里的几行字而已。

何棠沉寂半晌后，才回我说："陈总，合同这样改能行吗"

"怎么不行你觉得那些采购商不敢签"我反问道。

"那倒不至于，毕竟现在机器太抢手，他们巴不得第一时间安装机器；但如果没有那几行字的话，我总觉得咱们在坑人似的。"何棠犹豫着说。

"何棠姐，咱们这么做犯法吗"我继续反问。

"犯法就更不至于了，我就怕采购商心里犯嘀咕。"何棠继续扭捏道。

"法无禁止即自由，现在咱们跟这些人讲道德，如果某天他们对付我蓝蝶的时候，绝对没有什么道德可言；所以既然不犯法，咱们就这么做，将这盘大棋下起来！如果采购商有疑问，你就口头承诺他们，毕竟这种事，他们也不会太过较真。"我攥着电话说。

"那行吧！谁让你是董事长谁让你治好了我爸爸的病"何棠似笑非笑地挖苦了我一句，又爽朗道："那我现在就发货"

我想了一下说："第一批机器，先紧着我们北方的东辉和凌纺这两家企业来；还有，不要给大元集团任何订单，他们现在可是我们蓝蝶的头号敌人！"

听完我的话，何棠立刻应声道："行，我这就吩咐下去，按你的意见来办。"

挂掉电话后，我长长舒了口气，这盘大棋总算是完成了；这次我的目标，可不仅仅是大元集团，而是整个染织行业！

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