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很快会议就正式开始了。
复兴建设开门见山:“钱总,洪总这边给我们的报价,比你们低了百分之五。”
百亿的工程,百分之五就已经是一个巨大的数字了。
钱总下意识看向顾幼染。
顾幼染冲他点点头,示意他照常说。
“蒋经理,你们也是行内的大公司,对于建材这块的了解肯定不比我们少,按照你们公司对工程品质的要求,我们给的报价是绝对合理的。”钱总认真的说道,“不管这次的合作能不能谈成,我们公司都坚持,不为了合作在该有的工艺和材料上做节省,价钱方面,我们的报价已经是最低的了。”
顾幼染看着那位经理。
他没太多的表情。
“洪总那边的材料,和您这边造价表上提到的,也差不多。”
“工程质量,差一点都不可以。”钱总说着,拿过电脑,“我们公司实验室做过一个稳定结构的试验,你看看”
顾幼染看过客户这边,前几次和复兴建设的会议记录。
也知道,洪总这边的报价,一直都比钱总这边低一些。
如果复兴建设要的只是低价,那么早就和洪总签了。
顾幼染笃定,钱总这边一定有比价钱还要吸引复兴建设的东西存在。
但这样东西,似乎并没有让他们觉得重要到,可以抵消掉洪总那边更低的价钱,所以才一直这么犹豫着。
顾幼染和钱总谈过之后,发现,钱总这边更注重工程品质。
她就立马让钱总这边,改变了谈判方向,不再死板的告诉人家,工程品质真的很重要啊。
工程品质重要,这个谁都知道。
可到底有多重要,不看重的话可能会带来什么样的风险?
这个风险和洪总的降低的百分之五比起来,哪个更重要?
只要让这次的项目负责人明白,如果他不慎重选择,导致工程品质出现问题,他要承担的的责任,以及公司的损失,会远远高出洪总降低的百分之五。
那么这个合同就板上钉钉的签下来了。
果然不出顾幼染的预料。
当钱总像复兴建设的项目负责人,展示了试验结果,那经理表情明显开始变得严肃起来。
之后的时间,钱总又很通俗易懂的,和蒋经理解释了,自己报价单上,有几样比较贵的材料,在工程中能起到什么样的作用。
洪总一行人在小会议室里等啊等。
一小时过去了。
又一个小时过去了。
这时,蒋经理的秘书敲门进来了。
“很抱歉洪总,我们已经和钱总达成了合作意向,蒋经理还要和钱总团队继续讨论后续工作,就不能亲自送你们离开了。”
洪总犹如晴天霹雳。
“郝小姐,你刚才不是说,不是说没问题吗?”
郝雨也是一脸的惊诧。
刚才那个经理的确全程都是很满意的表情啊,怎么可能怎么可能和顾幼染那边达成合作协议?
“秘书小姐,麻烦您再和蒋经理说一下,我我还有别的方案,价钱方面我还能往下的!”洪总急了,抓着秘书连忙说道。看书的朋友,你可以搜搜“蓝色”,即可第一时间找到本站哦。
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