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第一百三十五章 云峰红木家具供不应求（第2页）

官名生希望销售员培育客户，以实现稳定的业绩。而在王刚看来，医疗的客户以数量有限的大客户为主，所以需要培养，而华供以中小企业为主，数量几近无限。王刚反驳道：“那么多客户熟得都快掉下来了。我们没发现。我们应该去捡果子。为什么要培养呢？”

马文大概是愣住了，新入职的员工怎么会这么反动？这个人怎么这么拽？一个善于思考的人，如果有事实证明自己的观点，众人或许会对其心服口服。不幸的是，王刚的业绩很差。他盯的是深镇的贸易公司。这种客户精明，而且倾向于签华供标准版。王刚入职第一个月有出单，但后边的5个月都没什么业绩。

显然，阿狸公司应该开除王刚。但其领导陆兆禧发话了，这个人还可以的。于是王刚被留了下来。假以时日，王刚以其独具一格的销售打法、“聪明”、“书生般的帅气”成了华供系的异类。

虽然此时进入互联网行业，尤其是c2c网购平台的业务，有点不合时宜，等到明年底进入，或许时机会更好一点，但章云峰想到阿狸公司的马文，会在二零零三年创立淘贝网，他还是觉得尽早进入c2c网购行业，比较好一点。

华国人都有先入为主的观念，也有一种从众的消费心里，所以尽管淘贝网推出之后，后面还有无数的类似网站出现，都始终干不过淘贝网。

而阿狸公司一直想要进入社交领域，也始终干不过先入为主的企鹅公司，所以尽早介入c2c电商领域，应该会比迟点介入更有优势一点。

此时美国的ebay公司，还没有正式投资易趣公司，易趣公司也还没有进行全面的收费模式，仅只是向商家收取一些商品登录费，还没有向商家收取交易佣金。

所以这个时候，云峰网络技术公司推出一个新的b2c，c2c购物平台，并没有占到很大的优势。

这也是章云峰之所以会有些犹豫，要不要这么早就成立云峰网络技术公司，推出自己的网络购物平台的主要原因，因为此时介入，他很难判断，会不会因此改变易趣公司的命运。

不过现在章云峰已经无所谓了，就算易趣公司因此而改变了又能怎么样？自己推出的网络购物平台，有自己的云峰万家超市，作为依托，就算是想不成功也难呢，至少也会有自己的立足之地，不会轻易的倒下去。

互联网网络经济的寒冬中，国内的经济却在突飞猛进的发展中，至少云峰红木家具公司，在二零零一年中取得了巨大的发展，不仅各地的专卖店数量急剧的增加了，公司的产能也进一步的提升了不少。

但还是无法满是各专卖店的销售，各地有不少商家，希望与云峰红木家具公司合作，代理云峰红木家具的销售，但云峰红木家具公司自己都不够卖，自然是只能将其拒之门外了。

王大山和章德高为此急得团团转，希望再建分厂，扩大生产，但章云峰却拒绝了，让他们按照统一的标准，把料开好之后，外发给其他的红木家具厂加工生产，外厂加工生产好了之后，再送到云峰红木家具公司验收，而且外场只负责木工的加工生产，其他诸如雕花，刮木，油漆打蜡包装等工艺，仍然由云峰红木家具厂负贵。

不过，外厂加工生产的红木家具回厂的时候，一定要进行严格的质量检查。

如此一来产量不足的问题，就得到了解决了，预计全年的盈利，将高达几亿元。

虽然这点钱对于章云峰来说，并不是一个什么很大的数字，但这毕竟是实体制造生产企业，这个盈利能力已经是非常不错的了，许多国内市的公司，也不敢说一年可以赚多少个亿，而且这可是二零零一年。

除此之外，云峰万家旗下的一些实体经济生产企业，也都获得了不少的收益。

已经开业的云梦广场，每天都是一派繁荣，热闹非凡，人群聚集之地，并没有因为过了开业期间，人流量就变少了，反而因为随着云梦广场知名度的进一步打开，人流量越来越大，生意越来越好，地方越来越繁华。

不论是沃尔玛还是家乐福，还有云峰万家等超市，每天都是人满为患，进去人山人海，出来想要结账，起码要排队十几二十分钟以，有时甚至要排半个小时的队，每天的生意都是好的一塌糊涂，根本不存在，因为竞争的原因，生意会变差。

另外，三姐章美华的制衣厂，因为有云峰万家的消售渠道，加质量过硬，款式新颖，价格也比较亲民，生意也非常的不错，每天的销售额超过了五百万元，年销售额更是突破了二十亿元，近三千家云峰万家的销售能力可真不是盖的。

当然，二十亿仅仅只是销售额而已，纯粹的利润，这其中除了属于云峰万家那部分的利润分成，还有很大的成本开支，但再怎么样，三姐的制衣厂最少也能赚几个亿了。

还有章云峰的大姐和大姐夫，办起了农产品公司，粮油生产加工，辣椒酱，霉豆腐，豆腐乳等产品，已经成了一家知名的品牌了，章大姐辣椒酱，章大姐霉豆腐，成了很多人家里必备的调味品。

马文，官名生在夯实阿狸公司的基础设施时，童家危离开了美双网。投资人挑选的ceo，将公司从六百余人裁至七十。不甘心的童家危随即创立了商振网。童还在电视品评了一番vc，表示“iwillbeback”。

马文也看了节目，感觉很失望，“他都在埋怨风险投资，从来没有检查‘我的问题是什么’。”

谁想到一年后童家危，真的又回到了美双网。这种反复折腾无异于向同行输送人力。二零零一年中，美双网江浙大区总经理陈庆探，就认定美双网已经解散，于是带着表弟李立恒一起加入了阿狸公司。

互联网泡沫破裂的大背景下，环球资源也选择了开源节流。其会员费一般为10万元，现在它要求更多。同时，环球资源裁减大陆员工和买家服务人员，并削减海外推广的投入。

阿狸公司华供人相信，竞争对手的举动治标不治本，“环球资源的中高层由香江人、宝岛人和美国人构成，这些就造成起行政费用居高不下，最高时达到百分之七十四……，以前环球资源参加全球八十多个展会，主要在国外，后来六十多个展会在国内。国际其他的媒体推广全部取消，这就导致环球资源的买家积累出现断层。”

2001年10月，第一届百年大计学员毕业。正如一般人认为理想主义多属假大空一样，销售员们多不认为核心理念会有什么作用。那时他们在阿里员工的系谱中，多为“牛”和“野狗”。

俞朝翎就对官名生所述颇感无聊。“那些都是狗屁。我赚我的钱，文化跟我有什么关系？”俞的人生目标是努力工作、拼命赚钱、买房结婚。尽管如此，俞也对下属宣讲价值观，“那个时候公司说什么，我们就原封不动的去讲什么。反正公司定出来的制度就执行。”

“当时也没记得住那么多，大概讲的是有些道理的。”一位华供元老觉得，这无非是把平时做人做事的道理书面化而已，“客户第一、团队协作、诚信，用现在的话来说属于一些正能量的东西。挺好的，只是说没有刻意把它当成一个教条。”

2001年下半年，马文在羊城时还收到了一个叫做王刚的员工的驳斥。王刚生于1976年，2001年6月进入阿里巴巴做销售员。这是个喜欢归纳和推理，强调应举一反三式思考的人。王对马文说，“savio的培训没用，他讲得不对。”

官名生希望销售员培育客户，以实现稳定的业绩。而在王刚看来，医疗的客户以数量有限的大客户为主，所以需要培养，而华供以中小企业为主，数量几近无限。王刚反驳道：“那么多客户熟得都快掉下来了。我们没发现。我们应该去捡果子。为什么要培养呢？”

马文大概是愣住了，新入职的员工怎么会这么反动？这个人怎么这么拽？一个善于思考的人，如果有事实证明自己的观点，众人或许会对其心服口服。不幸的是，王刚的业绩很差。他盯的是深镇的贸易公司。这种客户精明，而且倾向于签华供标准版。王刚入职第一个月有出单，但后边的5个月都没什么业绩。

显然，阿狸公司应该开除王刚。但其领导陆兆禧发话了，这个人还可以的。于是王刚被留了下来。假以时日，王刚以其独具一格的销售打法、“聪明”、“书生般的帅气”成了华供系的异类。

虽然此时进入互联网行业，尤其是c2c网购平台的业务，有点不合时宜，等到明年底进入，或许时机会更好一点，但章云峰想到阿狸公司的马文，会在二零零三年创立淘贝网，他还是觉得尽早进入c2c网购行业，比较好一点。

华国人都有先入为主的观念，也有一种从众的消费心里，所以尽管淘贝网推出之后，后面还有无数的类似网站出现，都始终干不过淘贝网。

而阿狸公司一直想要进入社交领域，也始终干不过先入为主的企鹅公司，所以尽早介入c2c电商领域，应该会比迟点介入更有优势一点。

此时美国的ebay公司，还没有正式投资易趣公司，易趣公司也还没有进行全面的收费模式，仅只是向商家收取一些商品登录费，还没有向商家收取交易佣金。

所以这个时候，云峰网络技术公司推出一个新的b2c，c2c购物平台，并没有占到很大的优势。

这也是章云峰之所以会有些犹豫，要不要这么早就成立云峰网络技术公司，推出自己的网络购物平台的主要原因，因为此时介入，他很难判断，会不会因此改变易趣公司的命运。

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