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0159国士无双与倾国倾城（第5页）

一围观，就源源不断有人入坑。

“真的吗，真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照？”

“这能赚得到钱吗？”

【我尼玛，林轩都亏得坐公交汽车了。】

【对对对对，林轩亏的都不行了，我擦，你们怎么会觉得林轩会亏？林轩全部原材料买来的价格合起来也不超过六千，现在都特么卖出去二十多套了！！】

【笑了，看完全过程，你们当然知道成本，但你们自己买东西的时候，思维还不是一样的。】

其实，人买东西，要的不是便宜，而是捡便宜。

如果不信，可以去试试看。

十块钱买一瓶原价十二块的大可乐，和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐，选谁的多。

原价一块五的鸡蛋，你给原价改成两块，然后再号称八折售卖，销量一定会变好。

实际上价格还变贵了。

这就是购物的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。

现在各种各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这种心理。

而他们，压根就不是送的，那成本不还是包含在总价里么？

甚至绑定价格更高。

林轩这套化妆品，拿出去单独卖，卖一千，绝对不好卖。

但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。

一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。

这边新带过去的人，开始排队。

把影楼的工作效率给卡死了。

林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

根据脸型，肤质，各有不同。

一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。

虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。

另一方面，因人而异，能大大的提升消费者感觉到的消费质感，同时感觉受到重视。

花了钱的人，就没一个不满意的。

无论是在影楼等待还是在成衣店等待还是等待化妆的，都满心欢喜，充满了期待感。

想要看看自己最后会成为什么样子。

林轩的生意一直在持续的进行，从中午开始一直到晚上六点多。

因为一直有人在排队，所以一直没有空闲。

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