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第1604章 买布做被（第1页）

陈母自然明白大儿媳的言外之意，无非是想借此讨价还价罢了。

她顺势接过话头，“小伙子所言甚是，只是这上面的孔洞，着实有点多，价格上能否再便宜些许？”

“大娘，您看看这料子，原价可是二百多文一匹呢！若不是被那可恶的虫子咬出些许孔洞，怎会以如此低廉的价格出售，一百二十文已是赔钱卖了。”伙计指着一匹青色棉布说道，脸上写满了痛心疾首。

伙计并未撒谎，这棉布确实很受欢迎，但凡家中有些许余钱的，都愿意用它做衣裳，主要是穿在身上柔软且吸汗。如今这价格着实不贵。

但是她们仍觉得不够，自是期望价格越低越好。

张氏将小溪唤至屋外，轻声耳语道：“弟妹，那布料着实不错，上面的孔洞也不算太大，稍作刺绣便可遮掩，只是这价格……”

小溪又怎会不明白妯娌叫自己出来的意图，于是微微一笑，“我近日正欲给下人裁制统一款式的衣裳，这批布料中有几个颜色颇为适宜，倘若我们购买得多，兴许还能再便宜些。”

张氏万没料到妯娌竟然也有购买之意，这可真是太好了，想必这次应该能再便宜些了，“好，那我们再去商议一下。”

须臾之间，妯娌二人便回到了库房，挑出各自心仪的布匹，对一旁的伙计说道：“这些我们都要了，可否再便宜些，不然这样如何？粗布就按六十文一匹，棉布一百文怎样？”

话未说完，伙计便将头摇得像那拨浪鼓一般，“夫人，您说的这价格，恐怕掌柜都不会应允，实在是亏损过多了，毕竟我们也是要本钱的呀。”

妯娌二人也不愿为难伙计，遂提议先回前面铺子找掌柜的商谈，他一个下人又怎能做得了主呢。

伙计自然是乐意的，毕竟她们给出的价格低得离谱，已经远远低于掌柜给他的底价，这可不是他能做主的。

此刻，铺子里的掌柜忙得像陀螺一般，甚至还有个姑娘在帮忙招呼客人，三人也并未在意。

小溪径直来到老掌柜面前，说道：“不知掌柜的可有时间，我相中了几匹布料，只是价格稍高了些，不知能否再便宜一些？”

那些布料皆是往年积压下来的旧货，由于款式陈旧，一直不受顾客青睐，一年下来也卖不出几匹，就如同被打入冷宫的妃子，被遗忘在角落里，等再次被发现时，已经被虫子蛀得千疮百孔。

本想着能便宜点卖出去，多少也能收回一些成本。

听到小溪的话，老掌柜并未动怒，做生意讲究的就是以和为贵，要不然蓝氏布庄怎能传承百年，至今仍屹立不倒。

最重要的是，要做到待人友善，无论贫穷还是富有，都一视同仁，既不轻视也不谄媚。

也正因如此，他们家布庄在镇上声名远扬，来铺子里的顾客，大多是回头客。

老掌柜并未急于报价，而是和颜悦色地问道：“不知夫人，看中了哪几匹布料？”

一旁的伙计赶忙走上前，将妯娌二人看中的料子，以及给出的价格详细地说了一遍。

当老掌柜听到小溪的报价后，不禁眉头微蹙，但转瞬间便又恢复了平静。

这些细微的表情变化自然没有逃过小溪的眼睛，她心中暗自思忖：“莫不是自己给的价格亏得太多，所以才会皱眉吧！”

不过，之前给出的价格，也只是她的投石问路，若是能成交自然欣喜，但若不能，她也不介意再加点钱。

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