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第207节(第2页)

峰回路转啊!

谢璋立刻点头:“好啊,我就喜欢吃盒饭,我经常吃盒饭,盒饭老有滋味呢。”

大家:……

展览一共三天,许如意前后两天去了,中间就没去,不过销量每天张元都会汇报,非常喜人。张元还专门做了客户分析,这里面占七成是的国内厂家,这毕竟是夏国的机床展,并不是国际机床展。剩下这三成,都是慕名而来的。

其中惹人注意的是一位美国的客户梅尔维尔,专门从美国飞过来的,因为夏国对于出口美国这事儿一直把控的比较严格,很识时务的躲避他们的红线,所以梅尔维尔一谈合同,张元就直接说了:“对不起,我们对美国的出口已经没有份额了。”

哪里想到梅尔维尔直接笑了,“我知道,没关系,我的厂子在加拿大。我们会以成品的方式进入美国市场。”

这合同自然是在有限定的情况下成交了。

只是没想到的是,谈合同的时候好好的,等着真要真金白银付钱了,梅尔维尔那边却没动静了。张元开始只以为是沟通不顺畅,专门打了两个电话,倒是都有人接,但是都是秘书。

对方动不动就说:“我们总经理不在,等她回来我们会转告她的。”

但次数一多,每次答应的好好的却从来没有打回来过电话,就明显了,张元于是打过去了第三个电话,同样还是秘书接的,依旧是那个说辞,张元开门见山:“我已经是第三次打电话了,你每次都说会告诉梅尔维尔女士,给我回电话。但是,每次电话中间有一天的时间,我却没有收到任何回复。”

“你们当初来找我们合作是非常诚恳的,但这样的落实方式让人质疑。我们夏国人有句话说再一再二不再三,我这是第三次打电话,如果你们有合作诚意,那就请回电话,如果没有,我们的合作就只能中止了。”

说完就挂了电话。

显然他这次的语气非常的严肃,挂了电话两个小时后,梅尔维尔的电话就回了来,“亲爱的张先生,”她是这么说的,“很抱歉怠慢了您,前两通电话,我的确是有意逃避。”

没想到她这么坦诚,张元的眉头一下子皱了起来,故意也就意味着有意外发生,而且肯定不是梅尔维尔的原因,他思索着问:“您是遇到了什么难处吗?”

梅尔维尔叹口气:“是这样的张先生,我收到了一则消息,当然这不是明面上的,只是口头传达的,日本机床制造协会所有会员拒绝和燎原厂合作,也就是说,如果我们想要购买他们的加工中心亦或是柔性制造系统的话,就不能再和你们合作。”

这话一出,张元眉头也皱了起来。

许如意早就提醒过这些,而且大家在会议上还专门讨论过,不过几乎所有人的想法都是,如果在两年前他们这样的做的话,燎原厂的确难以抗争,但到了现在,燎原厂加工中心技术他们已经非常娴熟,九轴机床已经能够做出来,这个法子不算太有用。

——在高端机床上,他们已经突破,应用只是需要时间而已。

可以这么说,这法子是要让这些客户们抉择,燎原厂的优势是便宜质量好,但是目前没有推出足够成熟的加工中心,柔性制造系统,以及机械臂等相关自动化产品。

日本机床的优势是,虽然在中低端机床已经被燎原厂取代,可是他们还有着不错的加工中心和柔性制造系统,这些都比德国瑞士的便宜,是不少工厂的唯一选择。

双方势均力敌,这是个自损一千伤人八百的法子。

梅尔维尔的声音在耳旁:“所以,我需要权衡一下,张先生,希望您能理解我们。”

张元能说什么,如此坦诚已经是极少的了,他点头说:“好的,那我就等您最后的选择。”

等着挂了电话,他就急匆匆去往许如意的办公室,结果敲门进去,就瞧见许如意正在打电话,她的眉头微微皱着,张元有种感觉,说的八成也是这事儿。

果不其然,许如意挂了电话第一句就是:“齐丰那边传来一条消息。”张元点头,“我也是要说这个,梅尔维尔那里出了问题,细问下才知道,日本机床制造协会明目张胆针对我们。这个范围有多广?”

许如意很是肯定:“应该是全部,否则怎么形成封锁?”

张元立刻说:“要不这样,我们立刻发布信息,推出我们的加工中心,还有柔性制造系统。”

许如意摇摇头,“后者我们还不成熟,这时候不能乱上。更何况,就算我们上了,对方可是日本机床协会,下属机床企业和零配件、刀具、模具等企业就有一百多家。他们几乎是日本机床行业的全部,即便在国际市场上,也占据了巨大的份额。别说柔性制造系统了,就是我们已经成熟的加工中心,都不一定有人信任。”

“毕竟,他们更成熟,而且范围更广。”

张元皱眉:“那就这么等着?”

许如意:“他们有他们的优势,我们有我们的好处,如今胜算五五开,这比之两年前已经很好了。再说,挑战就是机遇,这是它们最后的反击了,它们吃不下燎原厂,燎原厂就会吃了它们,怕什么。”

第126章两章合一

许如意说的慢慢来,可不是就这样等着。

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