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第338章 国基的开局（第1页）

黄工程师带着助理工程师、技术员在国外考察，兰蕙也打电话问“高见”，黄总谦虚地说；“没有高见，只希望数控机床厂早日起来。那是轻骑兵、也是尖刀，直插矿山机械的心窝。”看来，各人都有奇策妙计，数控机床大件不好加工。

而模子一类的机械产品还必须用数控机床，国内国风32、国风48的数控机床在国际上领先，比伊莱数控机床抗力大、功能多。想到国风，兰兰就想起国风集团公司的代时兴，他们是老朋友又是老情人，但是，代时兴是有原则的，没事，从不主动来找她。

他对****不感兴趣，然而，在一起相爱，总是天翻地覆，能够使她特别的快乐。她有时想；特别聪明的人，可能肾功能好肾水充盈。在上海，她在麒麟打工，他来过一次。

他俩只有一次三个小时钟点房的偷约，有两个小时的爱爱，而在上海麒麟公司，她失身于秦老板，他也迫不及待，而正式爱爱，也就是10分钟。在上海崇明、她失身于秦老板的鹰犬，他貌似情场老手，也不能持久15分钟。

她对男人的认识，就是从大学的那个同学大胆在壕沟暗穴里吻她开始、经过弋有才强摁她在戈壁滩沙樱丘，她离开大雅机械。大学毕业，她美貌如花，被狂风袭击，她能坚持住，离开大雅去国风，偏偏爱上代时兴，立志非他不嫁，两人多次在一起爱爱。

不小心，她有了小生命，又不想做掉，半路上出现一剪梅，几脚踢得她腹部疼痛，流产了，她在国风再不能待下去，到处是白眼、嘲笑，她安排活、下图纸，人家带理不理，她感觉再不能待下去。后来，她去上海，女人漂亮，总会有男人追求，躲不了。

在上海，她被秦老板持权玩弄，在上海崇明，她被秦老板的鹰犬蹂躏，知错悔改的“鹰犬”翻然悔悟，她才保住了性命，在飞机上，她和汪燕都被劫到了故都西安，她救了云千秋，陷到暗道、古墓里，逃出来开始创业，看到了自己成果，得到了工人兄弟的赞誉。

他们那里想到自己的坚韧、仁爱、聪慧、珍惜爱侣，是磨砺出来的。没有弋有才、秦老板、伊莱龙的滥爱，她怎会珍惜他的真爱，他是那样的持久的爱自己，一半至少出于内心，想让她多享快乐，弥补别离的痛苦，他俩的爱爱，已经作为她孤身一人时永久的回忆。

与其泛滥爱，不如守爱。想到这里，兰蕙脸红心跳。仿佛已经看见代时兴坐在身边。在秦王屯，兰君集团公司买下20年产权的200亩地，那里的破房子全被推倒，水泥地板、墙壁，该运的，运走，该埋的，埋在深沟里，兰君羊肉方便面一条龙现代化的公司，已经崛起，像蹲下准备伏击的巨生物，准备由衷的一跃。

兰君油果兰花花公司的彩板房已经矗立，好像待字草原的牧羊女，准备跃马驰聘。

接下来，就是兰君数控机床厂耸起起，它是草原上的轻骑兵，向着东方、向着一轮红日、向着溃退而来的敌对者冲去，枪头上的尖刀，刺向他们的心窝窝。

兰兰总裁盼望国风总经理代时兴、她的真爱的到来，但她公司已经成立了公关部，她叫公关部通知客人，什么时候送数控机床来，她禁不住脸红心跳。她既盼望，又害怕，仿佛他要吃她，读遍她的芳心、芳身，进入她黑亮的眸子。

豆楚国基开始了他的销售（或者说摸老虎屁股）的生涯，他背着个帆布包，包里几样东西；兰君羊肉方便面、兰君油果子、兰花花豆的样品，一本矿山机械、一本上海麒麟剪板机、一本彩版的大漠驼羊毛衫珍品的介绍简本。兰兰总裁要他包里带这些，分明有意想国风靠拢。

方便面、油果子、兰花花豆可以吃，销售员吃，免费10包方便面、两包油果子、两包兰花花豆。他去的第一个方向就太华一条街，就与秦始皇路隔几条街而已，离得最近，沿着小弄堂走看见人多车多的就说是。无论做什么，自私的人总归没出息，哪怕你是销售学专家，也一样。

在楚国基之前，兰君羊肉方便面、因云千秋提议而创办，最终目的，就是改变伊莱方便面称霸的现实，把他挤出太华、挤回家去。但前一个阶段，兰君羊肉方便面小路不好。各个超市基本上都有，但都放在不起眼的位子，伊莱方便面还是霸占着主要的架子、显眼的位子上。按一般销售员的看法，这里每一家超市自己人进去了，就不要再进了，但楚国基不是这样想的，他有他的做法。他想你做的不行，请看我的。

第一步，他挑这条街上人气最旺的超市，叫作宏阳购物。为什么人多？他出来前的晚上问过几个当地本公司职工，说是里面菜新鲜、便宜。楚国基想：贪便宜、图新鲜是人的天性，我投其所好，还要一石二鸟。却说这宏阳购物现在看护方便面这一摊的，是个川妹子，原本管的，是个阿姨，今日身体不佳去诊所看病。

这个妞自称名叫薰妞，20多岁，七八分的漂亮，山区农村出来，比较活泼、本分。薰妞在摆放食品，看到了楚国基。食品在一个商店摆个位子，要经过老板，根据该种食品普遍的售售价格，电脑记下该种食品来价、销售价。来了几箱、卖了多少，都有记录的。

销路好，要靠食品本身的质量、顾客的认可。但打工的售货员也有一定作用。老板定价，好货店员推销，多说一句话、给放个好位子，也起到一定的作用。楚国基没有学过、做过销售，他的专长是石雕是拿扁铲、凿子的雕刻，为了回到紫云洞、为助兰君集团早日夺取紫云洞，楚国基愿涉销售探险猎奇，施展才华，在战争中学习战争，他想；我在销售中学习销售。

没有直接背着包来，包寄存在收费处。他进去，作为一个顾客出现，在架子前走来走去。他见姑娘朝气蓬勃、芳龄正茂、头上戴着蓝兔子耳朵的装饰，这现在比较时兴。现在代收费的是老板娘，薰妞暂时代一下销售，阿姨上班了，她还要去收费。

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