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第二百五十九章 醍醐灌顶(第2页)

老董已经在心里琢磨,田宇下一句是不是就要说厂里目前的情况比较困难,要辞退自己了…

田宇随口问道:“对待与味赢的市场竞争,在会上你似乎还有话想说?”

“是的…”老董如实说道:“我觉得一味的打价格战,无异于饮鸩止渴。我们如果单靠价格短暂的占领了市场份额,那随着价格的提升,也会让消费者们产生抵触情绪,导致份额回落。”

从青青子衿食品厂建立至今,市场部主管已经换了好几任了。

毕竟除了研发生产以外,如何将品牌推向市场也是公司发展的重点。

而在知名度不足,田宇任务又压得很重的情况下,数任市场部主管在高强度的工作下,都或主动或被动的办理了离职。

算起来,从星城某民营食品大厂被挖来的老董,已经算是在市场部主管上待的最久了的。

田宇一边抽着烟,一边点着头,轻声道:“那以眼下的局面,你认为最好的解决办法是什么?”

“从底层经销商入手,建立更为高效的奖惩机制,我相信重赏之下必有勇夫!”老董被烟熏得有些睁不开,但思路却很明确地说道:“我们的产品质量是毋庸置疑的,那如何能够在市场竞争中取胜,终端的销售员也很重要。”

“还有吗?”田宇面带微笑。

这个老董确实和之前的几个市场部主管不一样。

那些在国营大厂做久了市场部主管的,你别看他们一个个履历丰富。

真要论办事能力来,你让他们去喝点“业务酒”啥的,那没问题,要想开拓市场那个顶个的废物!

为什么?

国营大厂的生存法则是人情世故,只要能够在圈子里保持关系融洽,那情商高点的都能混的风生水起。

而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则,只有经过厮杀才能够站得住脚。

野兽和家禽压根就没有可比性,这也是为什么从民企出来的老董,看着有些畏手畏脚的,但在关键性的问题上半点不含糊的原因。

老董思索了片刻后,老实答道:“其他的方法,见效太慢,都不太适合了。”

“那如果我非要从打价格战的角度入局,你认为一点希望都没有了吗?”

绕了半天,田宇又把话题绕了回来。

“是的。”

“呵呵!打价格战,可不是非得从价格上入手的!”面对语气笃定的老董,田宇弹了弹烟灰道:“你听过旺旺吗?”

“当然。”老董不假思索地回道。

千禧年前后算是旺旺的巅峰期,几乎包揽了各大电视台的广告,各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。

“咱食品厂生产出来的有些产品,目前可能确实销量不太好。但是……”田宇话锋一转道:“旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗?”

老董瞬间眼前一亮道:“混合搭售?”

“对!六一就快来了,我们完全可以推出儿童熟食大礼包,将我们所有的产品打包出售,价格方面稍稍再降一点,但是单品价格不变,既能够打价格战,又可以保证价格战结束后,市场不会流失。你觉得这个方案可行吗?”

“那必须可行啊!”

老董在市场销售这方面也算是浸淫半生,被田宇稍一点拨,原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。

光是靠着大礼包的模式,他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。

“另外还有些套路,回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式,出两档不同包装,一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点,最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装,走高档路线。”

老董惊奇的问道:“田董,您还有后招?”

老董从加入青青子衿开始,就之前一直觉得自己这位老板有些眼高手低,想法不切实际。

到现如今,他才发现人家这是凭真凭实据打的天下啊!

自己自诩丰富的社会经验,在年纪轻轻的大老板面前,就是个十足的弟弟!

“市场部的压力确实大,但你放心吧!只要踩死了味赢,迎接我们的是广阔的蓝天。”田宇轻轻地拍了拍老董的肩膀。

走出老板办公室的老董一扫阴郁之气,抬头挺胸,宛若接受了绝世高手的醍醐灌顶。

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