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阳光正好,晴空万里。
沁春园中,气氛热烈。
戏台上,唐谢元在众人的目光中,让伙计打开的木箱子,两个伙计捧着一块四方如冰般透明之物,立于唐谢元身旁。
唐谢元满脸挂笑。
面向众人讲解道:“诸位,此物便是玻璃。”
“玻璃?”
众人面面相觑。
显然这个名词他们第一次听说,不由议论纷纷,同时有的人对此物深感好奇。
一旁的陈圆圆目光,朝不远处廊道中李燕云和童清湫,瞧了一眼笑着点了点头。
她配合着,笑问唐谢元道:“那唐公子,此物有何作用呢?”
“陈姑娘问的好!”唐谢元指着两名伙计手中捧着的玻璃:“若问此物有何用,你们且看,此物透光、透景,唯独不透风。”
“而作用可就大了去了,这比起我们大宗通俗的用纸布糊窗来,此物当真是尽显奢华,高贵典雅。”
“不光可以安装于门窗,更是可安在马车中。”
唐谢元举例道:“诸位想想看,当你们坐于马车之中,窗帘一放,马车内便乌漆嘛黑,想看外面景色,便成为了奢望!”
下面有的人点了点头。
唐谢元充分发挥了销售人员唠叨的本质。
继续道:“如此一来,想看外面的景色,若掀开布帘,尤其在寒季,却又寒风呼啸,当真寒冷无比。”
“而此物的优点便能解决诸位的苦恼,同时坐着装着玻璃的马车,走哪都有面子。”
此物不光很实用,除此之外,还充分利用人好面子的心理,一阵话来,有些财大气粗的人,已经蠢蠢欲动,七嘴八舌的打断了唐谢元的话。
“此物卖不卖?要多少银子呢?”
“对极,你啊,直接说多少银子便是!”
“就是!”
扫视了下面的一些人后。
陈圆圆嫣然一笑:“那唐公子,此物到底多少银子呢?”
唐谢元哈哈笑道:“诸位和陈姑娘莫急,我们做生意讲究个诚心,讲究个童叟无欺。”
“诸位容我将此物的用法告知你们,你们再决定买不买,绝不能让大家花了冤枉银子不是?”
一干财大气粗的富家子弟点了点头。
当即唐谢元又为下面的人,示范了一遍如何根据门窗之大小,裁划玻璃,将镶嵌的法子逐一展示。当然,这都是李燕云提前就与唐谢元讲解好的。
当见用法不难,且甚是实用。
若装在家中,定倍长面子。
这下,戏台周围的人们更是坐不住了,嚷嚷着让唐谢元赶紧出个价格,有的甚至站起来,颇觉唐谢元唠叨了。
见火候差不多了。
陈圆圆笑道:“唐公子,您看各位公子大爷们都如此期待,不如您就将价格公布而出,您看如何?”
“既然如此——”唐谢元故作为难道:“那好!——只不过呢,有个坏消息就是,此物我们备的不是很多,正所谓物以稀为贵嘛。”
饥饿营销,乃是李燕云口授相传。
唐谢元领会的倒也透彻。
说完甚是惋惜一叹:“诸位,故此——玻璃一尺见方二两银子,所以大家要买的得赶紧了,否则就买不到了啊。”
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