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第332章会员制（第1页）

让姜炳文拿来纸笔，洛青鸾酝酿一下，提笔在纸上写到：百味书斋会员制，只要缴纳十两银子会费，本书斋所有销售书籍均可免费阅读。

等洛青鸾写完，姜炳文认真阅读了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。

姜炳文经营书斋几十年了，从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘，垂死挣扎，他不是没有想过变革，求新。多少个夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各种办法对策，可试过之后成效甚微，甚至还有亏本的。

时间一长，姜炳文也没了心思，就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……

“这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇，也不明白这个会员制是什么意思。

洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍：“就是一种提高客人忠诚度的方法，这名字就是我随便起你，姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去，并且做到承诺，你的书斋生意就会好起来了。”

尽管洛青鸾已经解释的很清楚了，可姜炳文还是不明白。

方法他想过无数，也借鉴参照过其他书店的方法，只要在不违背他良心道德的基础上，他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书，想想他过去试验过的方法，他真觉得不太可能。

指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道：“唉，洛姑娘，你这个十两银子实在太多了，根本不可能。”

“如何不可能？”罗青鸾想要想听听他的意见。

姜炳文道：“我这个店里，客人租借一本书只需要二十文钱，可你一下子就定个十两，这……这得是多少个二十文啊！虽然说我店里的书多，可来看书的基本都是读书人，家境贫困的居多，一下子让他们拿个十两，这根本不可能。”

根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费，绝对比西楚好上一大截，二十文钱看一本的确算便宜，可她并不认为十两会算多。

一千文钱折合一两银子，十两也就是借五百本的钱，如果说两天看完一本书，那么五百本书也就看两年不到。

将这笔账给姜炳文算过之后，洛青鸾继续道：“姜老你想想，究竟是凑一凑，凑个十两银子买个终身制会员，能够看一辈子书，还能随便看所有的书更划算，还是每次花二十文更便宜？”

看姜炳文神情已经变了，开始皱眉思考这个问题时，洛青鸾又道：“二十文只能看一本书哦，可姜老你这书店起码上万本书，十两不过才看五百本，难道交十两看一万本书，你会觉得不划算？就算是有些人有这种想法，可不会所有人都这么想吧？毕竟，世人都喜欢占小便宜的。”

许莲笑嘻嘻的加了一句：“姜老先生，这可不是小便宜哦？”

说的如此明白，如果姜炳文到现在还不明白，他也就真该关门大吉，回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了，脸色也红了起来，姜炳文有些激动起来：“是，是啊，十两就是一万本书，我想想……那些人应该是愿意的……”

洛青鸾又趁热打铁道：“一个人缴纳十两银子，十个人就是一百两，这京城的读书人也不少吧，就算有一千个会员，那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有一千个人，但时间一长，绝对超过一千人的。”

“不对。”姜炳文突然想到一点：“就算有一千人……不不，算五千人吧，毕竟我这店名气还是有的，可到时候交了十两，他们就是终身制那个……会员对吧，我也只能收他们一次银子啊，就算钱再多，也只是一时的，或许小老儿还能赚几年的钱，等我儿子、孙子继承了这书斋……”

刚说到这里，姜炳文猛然住口，苦笑起来：“哎呀，洛姑娘，你看我也是太贪心了点。你帮我想出这么个好办法，能够挣几万两银子，小老儿还不知足，还妄想着子子孙孙……”

洛青鸾摇摇头，莞尔一笑：“若是姜老弄个信物表示会员身份，必须出示信物才能证明，难道所有人都会保管好信物，不会丢失吗？比如说一张卡片？总有一天会遗失，甚至烂掉吧？”

没想到洛青鸾连这么细节的问题都考虑到了，姜炳文听得眼睛一亮，猛的一拍手：“对啊，老朽怎么没想到呢？多亏了洛姑娘，你这办法太好了。”

如此一来，不但解决了识别会员身份的麻烦，还能在会员卡遗失后补办上再收一次钱，这就做到了循环。虽然姜炳文也觉得有点钻空子，但比起让他卖那些不堪入目的小黄书来说，接受程度是好多了。

而且，只要他一开始就告知客人，不就不存在欺诈行为了吗？

越想越觉得有可能，而且操作性的确简单，根本不用雇人宣传，只需要在店门口挂一块牌子，写清楚内容就好了。

想通这一点，姜炳文简直视洛青鸾为大恩人。

可不是，简单一个办法就能给他增加几千甚至上万两银子的收入，比起现在每个月五百两，还要维持全家十几口人的开销，实在是太厉害了。

“洛姑娘，你简直是神人啊，能够想出这么聪明的法子，小老儿我真是……”一想到自己书斋很快就能再次赚大钱，姜炳文有些激动的不知道说什么好。对于洛青鸾的感谢，他已经佩服的五体投地了。

“小姐你可真厉害，要是你出去赚钱啊，只怕是皇帝也比不了你……”许莲也听得眼冒星星，从一开始对洛青鸾排斥，到后来感激，再到现在的彻底崇拜。

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