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接下来就进入到了多种新品的宣传期。
羊羔酒的广告已经开播了,目前已经有不少销售绿酒建立起来的客户,已经表示想要几箱回去试喝,看来羊羔酒只要质量过硬,就不愁销路。
水果罐头的小天才商标申请下来了,罐头生产线厂家也来安装好了,只要包材到位,可以随时开始生产。
郭凡去酒厂看到了崭新的罐头生产线,心中大慰,女儿的这个爱好,他总算替她实现了,同时也能推广到市场。
不过罐头定价是个问题,韦永浩就问郭凡的意见。
目前罐头包装设计的有248克,500克,和880克三种包装,目前先统一制作玻璃瓶。
这些罐头根据水果价格不同,售价稍有区分。
不过品牌定位对产品影响很大。
如果走廉价路线,薄利多销赚人气,销量就会高,但不赚钱。
如果走中档水果罐头路线,提高单价,打造品牌形象,那么销量少,但是毛利高,玩的又是另一套商业逻辑。
如何定价,这将关系到日后罐头产品的经营策略。
韦永浩也拿不准主意,所以就和郭凡商量。
就拿248克的橘子罐头为例,成本在3元左右,如果走低价路线,那么每瓶只能卖到4元之内,加上要给渠道商的钱,基本没的赚。
如果定义成中端罐头,那么零售价要定义到6元或6.8元这样,估计销量会直线降低。
毕竟248克净含量,里面还包括糖水的重量,实际的橘子很少,价格敏感型用户肯定不会购买。
郭凡想了想,干脆,就把小天才罐头定义为福利产品。
反正水果罐头本来就是小众食品,利润率不高,被那些用烂果,乱加添加剂的同行一卷,价格比别人高,就很难抢占市场。
就算是花时间和精力抢下来了,那也没什么赚头,因为国内喜欢吃水果罐头的人着实不多,新鲜水果都卖不动,更何况是水果罐头。
还不如把水果罐头当做福利产品,贴近成本价卖出,就为赚口碑,将来还能为蜜饯、绿酒打下名声,靠另外两样产品赚钱,就也是一个思路。
“好,那就贴近成本价卖。”
韦永浩同意了这个方案:“干脆,与其花钱开拓罐头的零售市场,还不如就在网店售卖,或者搭配绿酒当做赠品,罐头产品线只招聘一些工人,销售部门什么的全都不要,这样省下人力成本,售价还能进一步降低,248g的橘子罐头,我们3.5或3.6元就可以零售,这样一般的顾客就能接受了,我就不信,这么好吃、无添加的水果罐头,会没有市场。”
郭凡笑道:“是的,就是这个思路,我们东西好,又不想赚钱,看同行怎么和我们卷。”
“卷是什么意思?”韦永浩问道。
郭凡这才醒悟,内卷是后面几年才炒热的词,这个时候还没有普及。
“卷就是竞争的意思。”郭凡解释道。
“原来如此,那么我知道了,定价我会把控的,保证微利不亏本就行。”韦永浩说道。
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