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这考察的可不是小角色,是太平百货,市里数一数二的国营大商城。
约定的日子一到,陈峰和包国强早早就准备好了。
不一会儿,太平百货的人到了,领头的是副总经理鲁总,一身国企干部的气派,走起路来都带风,那眼神儿,透着一股子高傲。
“哟,这就是你们那村办企业啊?”鲁总环视四周,语气里带着点不屑。
陈峰和包国强赶紧上前,“鲁总,欢迎欢迎,咱们里面请。”
一行人进了会议室,陈峰开始介绍:“鲁总,我们这金边酒,可是精选上等药材,传统工艺酿造的,补肾效果一流,您看看这广告效果,就知道市场潜力多大了。”
鲁总接过资料,随便翻了翻,鼻子里哼了一声:“广告做得好,不代表东西就好。你们这酒,能跟国企老牌子比吗?”
包国强一听,心里有点不舒服,但还是耐着性子说:“鲁总,咱们酒的质量,您放心,绝对经得起考验。而且,我们这次合作,也是诚意满满,希望能和太平百货一起,把市场做大。”
鲁总听了,眉头微微一挑,似乎对这话还算满意,但嘴上还是说:“行吧,我们先看看货,再谈谈合作细节。不过我可得提前说好,我们太平百货的要求可不低。”
陈峰连忙点头:“那是自然,鲁总您放心,我们一定尽全力配合。”
接下来的时间里,陈峰和包国强带着鲁总一行人参观了酒厂,详细介绍了生产流程和质量监控。
鲁总虽然面上还是那副高高在上的样子,但心里已经开始重新评估这个村办企业的实力了。
考察结束,双方坐下来谈合作细节。
通过刚才的实地考察,陈峰心里对这次合作是寄予厚望的。
鲁总初来时的傲慢,他并没往心里去,心想他们不过是个村里的小民企,人家大百货公司没亲眼见过,有点偏见也正常。
后来,改革开放这么久了,但外企被追捧,民企被冷落的事儿还是屡见不鲜。
不过,刚才的考察过程中,陈峰察觉到太平百货的人对他们厂的态度有了不小的转变。
特别是鲁总,从一开始的满不在乎,到后来态度明显缓和了许多。
谈判桌上,事情进展得比陈峰预想的还要顺利,这让他有点喜出望外。
以为这里合作肯定成了。
然而,就在这谈判的关键时刻,鲁总缓缓开口,提出了一个让陈峰意想不到的条件。
“陈总,我们太平百货对金边酒很感兴趣,也看到了它的市场潜力。不过,为了更好地推广和销售,我们希望获得这酒的独家销售权。”
陈峰一听,眉头微微一皱,但还是保持着礼貌的笑容:“鲁总,您这意思是……”
鲁总接着说:“也就是说,我们想签一份排他性的销售合同。一旦合同签订,金边酒就只能通过太平百货销售,其他商场或渠道就不能再卖了。如果他们想要这酒,得直接来找我们,而不是你们酒厂。”
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