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第147章（第2页）

苏青青警惕道，“什么苏软？”

霍向阳满眼惊奇，像是发现了什么新大陆，“那个骑摩托车的，竟然是苏软！”

苏青青和霍母都不约而同的探头出去看，正看见苏软摘下头盔下了车，一头乌黑的长发和纤细窈窕的身形再配上狂野的摩托车，引人注目。

霍母羡慕道，“果然是赚了钱了吧，都买摩托车了。”

霍向美目光晶亮，“哥，我也想买个摩托车！她能骑我也能骑！”

霍向阳笑道，“行，等赚了钱咱家也买一辆。”

苏青青哼道，“摩托车算什么，大冬天骑摩托车能冻死。”

又嗤笑道，“那天鹿鸣琛说给她买车呢，结果就拿了个摩托车打发她，也不知道有什么好得意的。”

“等明年咱们钱够了，买一辆车。”

霍向美跟她同仇敌忾，“就是，咱们现在也招了军属了，能上了报纸，一定能超过她！”

苏青青心里舒坦了，看着霍向阳的样子道，“等这个月卖完，刨除货款，应该够买一辆摩托车了。向阳哥你要实在喜欢，就去买吧。”

霍向阳立刻上前抱了抱苏青青，“青青你真好。”

他刚说完就有之前凑热闹的人带着人来买衣服，“可不是，老板娘良心，衣服也好看，以后就在青阳服饰买衣服了。”

霍家人听着，脸上都露出的笑意。一直听他们说话的李招娣若有所思。

霍家人展望美好未来的时候，苏软已经见到了金鑫百货商场的田经理。

这位显然是个非常务实的人，竟然一早就来铺子观察市场情况了。

苏软非常自信，且不说这种琳琅满目的小饰品本来就招女孩儿们的喜欢，《燕京青年报》的报道才登出不久，跟后世放了广告一个效果，这会儿热度还没褪去，店里熙熙攘攘的都是人。

叶明最近都在这边帮忙，当然他最主要的目的是等合作的人。

青年报最后并没有如他设想一样登他们的销售模式，除了铺子的地址，电话都没有留，叶明就又想了一招，自己做了个大大的手写海报贴在铺子外头。

那两个供销社就是看到海报上门来咨询从而决定进货的，但凡看到铺子里的人流量，就没有不心动的。

金鑫百货商场的田经理则是通过报纸找来的，他要负责丰富商场内的产品种类，这些小饰品成本不高，利润可以，如果市场需求可以的话，定然是稳赚不赔的。

苏软到的时候他已经观察了一个多小时了，田经理见到她，指着那些价码标签笑道，“这个法子不错。”

现在商场里的东西几乎都不会标价格，要买什么客户先得询价，再搞价，而且因为会问道价格很高的商品，有时候售货员势利眼，难免会有纠纷。

世外仙这样搞自己虽然麻烦了一点，但是销售的时候省了不少事儿。

等真正坐下来谈的时候，田经理就发现，这个年轻的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至没走多少回合。

几句话之后完全成了苏软主导，询问他商场的定位，流量，目前产品类别，最后直接还为他量身定做了方案，“……这些中档的饰品建议放在中层……0这些稍微便宜一点的产品可以用来做促销引流……”

“说到底，商场您丰富商场产品的目的不就是引流吗？要知道老百姓中日常消费的主体可是女人。她们被漂亮的小东西吸引进来，难道还能忍住不逛逛其他的？”

以为会扯皮一阵子的事情，两个人谈了一个小时就清清楚楚了，面前这个姑娘思路清晰，考虑周全，搞得他都不好意思压价。

“这件事情我回去汇报领导之后再做决定，大概需要两三天的时间。”

苏软笑道，“我最近考试可能会比较忙，您到时候可以直接联系叶明。”

苏软把跟进的事情都交给叶明，他一直在旁边旁听，这会儿眼睛都是亮的，显然又学到了不少东西。

田经理最后道，“不过我们要合作的话，最好能公对公走账。”

苏软道，“没问题，我们已经开始着手注册公司了，下个月就差不多了。”

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