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第10章（第3页）

吴绮兰点点头，“确实非常受欢迎，你那天拿来三斤左右，没有一会儿功夫就被抢光了，嗯，本来也没人问，多亏翠英同志推销的结果。”

邱翠英在旁边早就不耐烦，见终于提到自己，立刻打开话匣子，“可不是，当时有个妇女要买点点心看病人，我给她介绍这种她还嫌贵，非要买另一种，但是被我死说活说的，还是买了半斤，结果你猜怎么着？那大姐回去没多会就又来了，还要再称上一斤，但是剩下的那么点早就被两个大哥抢光了，她非要我去仓库再拿，我说没有了她还不信，你说可笑不可笑，最后没办法，答应来货帮她留点她才肯走......。”

“是啊，销售非常好，买过的基本都有回头要。”吴绮兰打断邱翠英的话。

“那就行了，既然这样我们完全可以改变一下销售模式，正所谓越得不到的越想要嘛！”

“什么销售模式？”

徐天蓝微微一笑，“饥饿营销。”

*

徐天蓝来的时候把这两天做的点心放在了马大爷的板车上，她先来店里看看情况，吴绮兰听说过，就把自己的自行车借她，并让邱翠英帮着去取。

点心取回来，二人均眉开眼笑，吴绮兰更直接说，“自行车你先骑车，我现在用不过。”

徐天蓝这才知道她不是本地的，调到这里上班是骑自行车过来的，现在分到的住的地方非常近，走路一两分钟，根本用不上自行车，天天就放在后院打彩，还不如借给徐天蓝先骑着，她看的出来这小姑娘不是一般人，以后绝对不止于这个小镇上。

徐天蓝也不矫情，谢过之后，就骑着回家了，她现在也实在需要个交通工具来代步，镇上其实离她们村没多远，骑车可比马大爷驴车快多了，没到四十分钟就到家了。

路过一条小路时，她总觉的后面有人跟着她，可是回头也没见人。

她摇摇头把两个孩子接回来，回到了住处。

☆、第013章

徐天蓝其实对销售这块一窍不通，但是没吃过猪肉还没看过猪跑，前世那些营销广告不管是硬广还是软广，铺天盖地的充斥着电视、网络等一切社交平台上，她就是没做过，耳朵听都听出茧子了。

还好吴绮兰算是个中翘楚，一听徐天蓝的大概描述，就仿佛打开了新大门，一点就通了，这就省了徐天蓝很多事。

其他的徐天蓝也不管了，她就管好货源，做好点心就行了。

所以一连好几天她都闷在家里做点心，做好了她骑着人家的自行车，给人家送去。

由于货源是徐天蓝这独一无二的，点子也是徐天蓝出的，所以徐天蓝提出分成的时候，吴绮兰没有一口回绝，按理说这进货给货款就行了，提成神马的就有点不合实际，可是这情况特殊，吴绮兰略一思考就答应了。

徐天蓝也不贪，吴绮兰也算厚道，直接说给售价百分之三十，徐天蓝一口就答应了，她虽数学没多好，但是也知道快赶上普通糕点的零售价了。

因为她们售价是两块一斤，比普通糕点贵了一倍还多，这还是吴绮兰思前想后定的‘合理’价格。

钱款一月一结，但是她提前找吴绮兰支了两百块，到时从货款里扣，没办法越做越多，她这之前买的材料用光了也得补充不是。

*

有了钱，徐天蓝就开始疯狂购物了。

前世徐天蓝就是个吃穿不愁的，对钱没有存着的概念，她一直认为赚了就是用来花的，没钱了就再赚，之前赚了点钱，但就那么一点点，肚子都还没填饱自然不敢乱花，现在终于有钱了，当然要采购一番，她早就看她新屋不太顺眼了。

其实新屋也是人家的旧屋，自然顺眼不到哪去，除了蛛网塔灰，就是破桌烂墙。

但是好歹要住在这里，就要打扮的好看些，顺眼些，虽然她知道也住不长。

桌子凳子啥的就不添了，到时搬不搬的也是麻烦，她扯了一大块浅蓝色底上面印着一朵朵五瓣、更浅色的小花的花布，截成若干块，用来当窗帘，再在炕的两头的两面墙壁围上花布，靠墙睡就会一睁眼就看到难看的墙壁。

她本来还想着要买点漆刷刷墙壁，但是她不懂这些，一问人家，现在只有白灰，涂上全是白色，没办法她也只好买了，买回涂一遍，再挂上花布好了。

然后又打算给孩子买两身衣裳，不过这个小镇还没有成衣店，衣裳只能量身订做，这倒无所谓，拿了个软尺给两个孩子量了身，又让做衣服的截缝给自己量了，一人做两身。

又想起孩子她爸是不是要做两身，毕竟上次也回护她一场，看上去人很好的样子，可惜没有他的尺码，还是算了，买顶帽了好了。

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