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租好了铺子,作坊那边也上了正轨,周颐就准备打广告了。想来想去,决定分为几步走,开始引起舆论,造一个话题,比如希望怎样让衣服放在衣箱里不皱,希望家里有什么样的家具之类的,还可以打打标题党,比如最贴心的嫁妆之流,这前世无所不在的软文广告可是有极大的威力。
最近广安县莫名其妙兴起了一个新的话题,见面不是问吃了吗,而是问你这衣服也皱了啊!非常魔性,然后借由这个自然就过度到了周颐安排的几个话题中。
这么讨论了几天后,又刮起了一个话题,什么样衣箱放久了衣服不皱。
其实这只是周颐在书院的时候逢人便问:“咦,你的衣服有点皱呢,是在衣箱里放久了吗?”问的多了,自然就在学子中间起了影响,一些学生回家后就诉说了这个苦恼。
然后周颐又感叹:“要是有放衣服不皱的衣箱就好了。”
这些学生回去后便向家里表达了这个愿望。周颐再次感叹广安县人民造八卦的能力,他这儿还没使多少力呢,话题就起来了。
临近铺子开业的时候,周颐又开始了打广告的第二步,发小传单。广安县的人多多少少都会识些字,周颐的广告简单粗暴,《周记宜居衣柜,放衣服不会皱的衣柜》,下面又说了宜居开业时间和地点。
请了些小孩满大街的散发。
广安县的人还是第一次接到这样的广告,拿过一看,这不是最近大家都在说的事吗!还真有这样的衣柜呀!哎呀,这可要去看看,周记宜居,一家新店?
到了周记开业的这一天,大半个广安县都知道了,鞭炮哔哩啪啦点燃,在围观的人群中揭下了牌匾。周记宜居,钱夫子的字顿时让整个牌匾提升了档次。
此时铺子里已经放上了组装好的衣柜,周颐为了现身说法,专门用了一个做了展览,里面分门别类的放着衣物,按色系用衣架晾着外衣,收纳的抽屉,格子,从未见过的移门,都颠覆了广安县人的固有看法,这衣柜还能这样做?
这不仅收纳方便,看着也整洁,比原来单一个箱子可实用好看多了。
一问价钱,有两个档次的,一种八百文,一种一两银子,这……不贵呀。就是家里的那个笨重的木疙瘩也要六七百文呢!
当即就有人心动买下了。有人第一个买,马上就带动了其他人,放置在铺子里的三十架衣柜立马抢购一空。
周老二马上安排人将作坊的衣柜往铺子里运。
一天下来,卖出衣柜三百架,已经将作坊里的存货销售了三分之一。这趋势,作坊里的存货铁定不够。
周老二兴奋的直哆嗦,马上会回作坊开足了马力干活。
周记宜居开业仅十天,就卖出了一千架衣柜,粗粗一算,纯获利就有五百两。
王艳和周老二看着算出来的账都不敢置信,深深怀疑是不是算错了,这钱什么时候这么好挣了!
周颐特意给他们又算了几遍,两口子这才相信是真的,他们真的用一个多月时间就赚了这么多钱。
王艳一脸的梦幻:“他爹,我咋觉得在做梦呢!”
周老二一脸感概,是啊,咋就这么像做梦呢!
后面广安县的人民稀奇劲降了下来,抢购热潮自然也没了,毕竟衣柜不是包子,有些人家家底不那么厚实,又有衣箱的,虽然眼馋,但凑活用也能过去。但每天卖出十几架还是不成问题,随着名气的打出,有临县的人也专门跑过来购物,这么一来,每天平均可以卖出二十架。
作坊的人为了拿到更多的工钱,又随着步骤的熟悉,都铆足了劲做,导致的后果就是存货多了,连放的地方都没有。
周老二为此大感焦急,说道:“要不我们在临县也租铺子吧,店里有好多人都是从临近几个县过来的,我们去开铺子肯定能卖出去。”
周颐却摇了摇头,他们目前不能太快的扩张。没那个实力,硬要拉大步子,无异于小儿抱金砖于闹市,在广安县开一个家居店还好,毕竟规模小,可是临县也开,那就动了别人的蛋糕了。
“爹,我们现在不能开太多的店,最主要的是将广安县稳固住,尽可能的在广安县中树立起我们的品牌,要是做的太大,恐怕会被有心人觊觎!”其实周颐对目前的进度很满意,随着这一波快速抢占市场的策略,周记宜居这个牌子算是在广安县树立起来了,星星之火可以燎原,在这基础上慢慢发展才是正理。等他以后科举有成,周记宜居也便有了靠山。
周老二闻言神情一禀,他虽然不懂周颐说的什么品牌,但一系列的事情让他对周颐深信不疑,他坚信这就是老天专门赐给他的聪明无双的儿子,听了周颐的话,才知道自己心急了,搞不好要给家里惹祸端。
“可是照这么做下去,存货咋办?”周老二苦恼。
“爹,辞退一部人吧,正好把里面偷奸耍滑的踢出去,然后做一部分高档衣柜,接受定制!”周颐平静的说道,因为计件,一些人为了拿更多的钱,在做的时候难免心急,导致尺寸出问题,最后组装不起来,造成了极大的浪费。
“这咋开口?”王艳迟疑,请来的人都是村里的熟人,这一个月下来,由于做的多,平均每人差不多拿了二两银子,把那些人高兴坏了,现在说要把他们辞退,恐怕不是这么容易的事,说不得还要结下仇怨。
周老二却果敢许多,他一开始请的时候都是选的品行好的人,但在利益面前,这些人还是没绷住,这么下去说不定就要坏了周记的口碑,借这个机会把人辞了也好。反正当时说的也是做一两个月,没说要长期定了。
第二天周老二就去办这件事情了。
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