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22 第22章 有亿点东西（第2页）

听到这里，刘芹很是认同连连点头。“我不知道雷总要造的小米手机硬件是否有定制化的需求？

“如果是呢？”

”如果是，难度再上一个台阶，定制硬件需要开模适配。而开模需要新开一条适配乙方的产品线。

如果产品销量过低，对厂家就是极大的浪费，投入和风险高、回报不确定，而供应链的甲方爸爸最不喜欢新的入局者，尤其是像小米这种新成立、未来展不明朗的小企业。

想要跟大厂达成合作非常困难，但跟二三线合作，产品竞争力就弱了很多，打开市场就更难。所以有些陷入死循环的意思。”

“难道就没有什么办法了么？”陈默现提出这个问题的竟然是角落那个存在感最低的家伙，转头看着他回答道，

“当然有！”

陈默先抛出鱼饵，反问了雷军，“我估计雷总其实也有了一些想法，否则刚才也不会有前面那个问题了是吧？”

后者点了点头，“能再说的详细些么？”

管颖智看陈默想要写什么，眼疾手快赶紧赶在对方之前抢过板擦把之前的内容都擦掉。

陈默在黑板上笔走龙蛇，写写画画.

“我之前做过了解，小米想要做手机，那么就要做具有顶级配置、极致性能的智能手机，搭载高度定制、体验绝佳的系统和应用软件。

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然后以最高效的电商渠道取代所有中间环节，没有中间商赚差价，这样产品会极具性价比，将产品直接送到用户手中。

最后持续提供互联网服务，以实现商业变现。那想要做成这样需要什么条件呢？”

随着陈默自问自答，只见黑板上出现了三条平行线，每条线标上软件、硬件、互联网几个词，

软件的那条线，后面又写了几个关键词，安卓、本地化、Rom

硬件、互联同样如此，不一会，整片黑板仿佛一颗开枝散叶的大树。

陈默写完，随手把白板笔丢在一旁，解释起来，

“其实先是定位，初期小米定位要明确，那就是小米不造手机，只是这些手机零部件的搬运工。

软硬结合，曲线救国，软件方面，安卓开源了几年，但国内适配性并不好，本地化可以说是基本没有。

这是一个很好的切入点，另一个可以挥国内极客的作用，通过论坛的形式，汇聚一些烧友，打造完善属于华夏自己的安卓Rom（刷机软件），形成一定的影响力和口碑，并有一定的粉丝基础和潜在市场。

同时硬件领域尝试接触供应链，困难肯定还是有的，不过有了上面实在的筹码，总比两手空空光拿钱和大饼去谈要好得多，难度会从地狱降为困难，剩下的雷总是靠个人还是凭关系，那就是后话了。”

说到这，陈默打算暂时告一段落，毕竟还没入职，没必要和盘托出。

他赶紧趁这功夫喝了两口水，润润嗓子，没想到这面试还挺费嗓子。

（本章完）

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