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谷村弘明面露难色:
“孟君,我司承担的风险已达极限。多一台流出,被发现的概率便成倍增加。
巴统协定的监视网无处不在,一旦被察觉,我司将遭受灭顶之灾,与贵方的所有合作都将化为泡影,还会在国际上陷入极为被动的境地。”
孟凡思索片刻后说道:
“谷村先生,那可否在技术支持上给予更多补偿?既然数量受限,若能在后续技术指导、零部件供应以及升级方案上提供更长期且深入的合作,或许能在一定程度上弥补数量不足的缺憾。
我们也可以在其他方面为贵司提供便利与优惠,比如在常规项目合作中给予更有利的合作条款,或者在市场拓展方面提供帮助。”
谷村弘明沉思良久:
“技术支持方面可以适当加强,但也不能过度。我们可以安排少数顶尖技术人员,以私人顾问的形式为贵方提供指导,但这也需秘密进行。
而关于市场拓展,贵方能有何具体举措?这对我司来说也是重要考量因素。”
孟凡眼中闪过一丝光亮:
“在亚洲及部分非洲市场,我们有着自己的独特的商业网络与影响力。
我们可以协助芝东公司产品打入这些市场,避开一些欧美竞争激烈的区域,开拓新的利润增长点。”
谷村弘明微微点头:
“孟君的提议有一定吸引力。但这一切都需建立在这次合作成功的基础上。。
我们回到价格问题,我司初步拟定的价格为500万美金,孟君可与贵方其他人商议,此价格是否能被接受。”
孟凡心中一凛,这个价格远超预期:
“谷村先生,这个价格确实给我们带来巨大压力。我需要向国内汇报并争取,但是请恕我直言,这个价格对我们双方来说一点儿都不友好。
但我也希望您能再次考量价格合理性,毕竟这是双方长期合作的开端,合理的价格有助于建立更稳固的合作关系。”
谷村弘明叹了口气:
“孟君,我会将你们的意见转告总部,争取在公司内部再为贵方争取一下,但降价幅度不会太大。
时间紧迫,我们需尽快确定其他合作细节,以便启动后续计划。”
“那价格方面就先这样,咱们各自跟家里汇报,下面聊聊保密的事情吧,目前,毛熊这边,我们这边知道这件事儿的只有我一个。
如果咱们谈判进展顺利的话,后续会有我们的机械专家以技术交流的名义过来继续跟进。”
“保密的事情我们这边也很看重,目前这里就我和林隆二知道内情。你我双方都要认真应对,防止计划泄露引发国际争端。一旦有丝毫差池,对双方都是灭顶之灾。”
谷村弘明补充道。
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