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第384章 竹饭盒定价（第2页）

当时李君文听闻此价，不禁微微惊愕，只因供销社普通饭盒一般仅售一块五，大品牌饭盒也不过两块。

当时李有福解释道，竹饭盒绝非低等货，而是环保自然养生的高雅之选。

其使用寿命颇为悠长，从实用性来讲，用竹饭盒蒸出的饭菜比铝饭盒更具风味，香气四溢，仿佛将大自然的清新与食物完美融合。

铝饭盒只是平凡的生活用品，而竹饭盒则是生活用品中的艺术珍品，格调高雅，超凡脱俗。

以竹饭盒与铝饭盒竞争，鹿死谁手尚未可知。因铝饭盒样式单一，而竹饭盒却能在制作上变幻无穷。

竹子本身色彩斑斓，竹饭盒可以选取好几种颜色的竹子制作。

一种竹子去皮后底色亦各有千秋，故而一款竹饭盒表面最少可呈现两种迷人色泽。

制作精美的竹饭盒，单从视觉效果而言，便比铝饭盒胜出数筹。

故而我们万不可自降身价，将竹饭盒视作低等品，而应在心中将其奉为远超铝饭盒的高档货，二者不可同日而语。

当秦队长向李君文询问价格时，李君文便将李有福的原话一字不差地转述给秦队长，随后又提出自己的独到见解。

“秦队长，你们秦家村生产的竹饭盒可细分为五档。第一档为未经任何加工的竹饭盒，恰似未经雕琢的璞玉，定价五毛钱一个，可供初入职场、家境贫寒之人选择，且他们购回后可自行加工，雕琢自己喜爱的纹饰，赋予其独特韵味。

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第二种竹饭盒定价一块钱，第三种一块五，第四种则为两块钱一个，第五种两块五。”

“这些竹饭盒依据制作的难易程度、精致美观程度以及工艺复杂程度合理定价。起步之时，切不可低价倾销，否则日后提价难如登天，举步维艰。”

“反之，若初始定价较高，日后便有降价促销的灵活空间。你大可放手一搏，初始阶段大胆定高价，若销量不佳再行降价调整。”

“另外，铝饭盒销售仅为单一产品，而秦家村却不能如此墨守成规。你们以竹制饭盒，剩余竹筒可物尽其用，制作插筷子的竹筷兜与竹筷子，且二者皆走高端路线。〞

“如竹筷兜之上，除刻画竹子图案外，还可书写“福禄寿喜”“吉祥如意”等吉祥话语，使其充满文化底蕴与艺术魅力。”

“并且，你们可推行捆绑销售策略。比如购买一个两块五的竹饭盒，再加五毛钱，便可获赠一个精美竹筷兜与八双竹筷子；或者购买一个两块钱的竹饭盒，再加两毛钱，便能得到八双精致竹筷子。”

“这些竹筷子务必与普通竹筷子泾渭分明，定要打造出高端品质，让人一眼便能察觉其与众不同之处，似鹤立鸡群般引人注目。”

“每个竹饭盒里面，亦可放置两双竹筷子作为赠品，此般营销策略，必能大幅提升其市场竞争力。”

秦队长听闻后，不禁竖起大拇指，由衷赞叹：“大队长的主意堪称绝妙！买饭盒送筷子，此创意真乃神来之笔。”

“一般人购买铝饭盒后，或许还需另行购置筷子，而购买竹饭盒则大不相同，买一得二，这无疑极大增强了竹饭盒的市场竞争力。“大队长，买饭盒送筷子送竹筷兜的想法确实精妙，只是这价格会不会偏高了些呢？”秦队长微微皱眉，面带疑虑地问道。

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