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第28章 恶狗拦路（第1页）

卖冰沙初战告捷，让茹月四人信心大增，安平和茹雪更是跟打了鸡血似的充满干劲，每天天不亮便开始忙碌，熬糖浆的熬糖浆，洗水果的洗水果，按时按点地乘坐孟青山的牛车到天香楼门口摆摊卖冰沙。

由于味道好，应节季，每天排队等着买的人越来越多，茹月的小买卖不但没有扰了天香楼的生意，反而为他们吸引了不少的客人，想吃又不想跟着排队的有钱人干脆就到天香楼来近水楼台先得月，天香楼能成为昆阳镇最大的酒楼，也足以说明陶掌柜为人行商之精明，看着这两天多起来的客人，他也有了自己的想法。

这天卖完冰沙，茹月和楚宁安因为还要采购做酱料的东西，就让安平和茹雪先跟着孟青山回了村。

他俩照例给天香楼的陶掌柜送了一大碗冰沙过去，看着两人喜滋滋的样子，陶掌柜笑着打趣道，“今天生意大好，两位小友发财了！”

“借掌柜吉言，发财谈不上赚点小钱糊口还是有的。”茹月也是半开玩笑说。

“之前你们说在我门前摆摊扰了我生意，现在看来你们不但没有影响了我的生意反而为我引来了更多客人，哈哈哈，真是没想到啊！”陶掌柜也不埋没两人给自己带来的好处，“我这有不少客人就是冲着你们的冰沙来的，这饭后若能直接来上一碗确也是一番享受了，我就想着莫不如我在你这里订上一些岂不更好！”

茹月见他如此说，心里便有了成算，“陶掌柜若是真有此打算，我这里有个想法，您看是否可行？”

陶掌柜一听也是来了兴趣，忙招呼两人到二楼的雅间详谈，“茹月姑娘有何高见，说来听听。”

“高见不敢说，一点想法罢了，您听听看，觉得有用您就照着做，没用就当我们闲聊了。”茹月一直觉得这陶掌柜人不错，也愿意把自己的一些生意经传授给他，当然他能接受多少那就全凭他的悟性和格局了，“我这是小本生意，本着薄利多销的想法，您在我这里订了货卖多少钱合适呢？高于我的价格让客人心里难免不舒服，可是若和我的一样，说实话您这么大的酒楼赚个百来文钱好像又太不值当了，您说是不是这个道理？”

“你的意思是我还是不卖你的冰沙为好了？”

“恰恰相反。”茹月莫测高深地一笑，弄得陶掌柜更是一头雾水，急得他直搓双手，连声催促。

“您可以做一个优惠大酬宾的活动，冰沙只送不卖。”

“小姑娘你就不要卖关子了，这是要急死我啊你？”

茹月看着陶掌柜着急的模样，知道他是对自己的话真的上了心，也就不再吊他胃口，“我每天给您提供六十碗的冰沙，每碗算您六文钱，您贴出告示每天来店里的前六十位客人可免费送一碗。”

“那要是一桌来多位客人也要送吗？”陶掌柜一下没能明白茹月的意思。

“自然是送的，很多人都会觉得来的人越多得到的便宜就会越多，可是人多了点的菜自然就会更多了啊！”茹月点出关键所在。

“妙啊！茹月姑娘真真是聪慧至极！”陶掌柜一下明白了茹月的意思，抚掌大赞道，“那我在你这里多订一些不是更好吗？”

“多了就不值钱了啊。”茹月盯着陶掌柜笑眯眯地道。

陶掌柜怔愣了片刻，猛然明白了其深意，哈哈大笑道，“小姑娘果然是经商奇才啊！在下受教了！”

“不敢，陶掌柜有大格局，我也不过就是那么一提罢了。”茹月谦虚一笑，“明日赶集，我们要做其他东西，后日开始，您准备六十只漂亮点的杯盏，我优先给您做好。”

谈成一笔大生意，茹月两人都很是高兴，因为明天赶集，他们把需要的东西买齐了才回村。

距离镇上不远的僻静处，一个瘦子带着几个混混儿模样的人坐在阴凉处不时地朝镇子的方向看一眼，“热死了老子，穷鬼就是事多，卖完了东西不赶紧回家，大热的天害得老子苦等。”那瘦子骂骂咧咧地抱怨。

那瘦子不是别人，正是前几日在天香楼与那胖子图谋冰沙方子之人，这家伙名叫柴二狗，是镇上有名的无赖，专门帮着有钱干坏事的人出谋划策的，知道胖子想要冰沙方子，想着就俩乡下半大孩子，应该不是啥难事儿，就一力应承了下来。

这柴二狗也算是有点脑子的，看茹月他们在天香楼门前摆摊没有被赶，以为他们背后有天香楼撑腰，没敢立马找他们的麻烦，让手下这些流氓混混打听了清楚才在今天过来找麻烦。

“柴爷您消消火，等一会儿那俩小崽子到了，小的几个给您出气。”一个尖嘴猴腮的瘦猴儿讨好地说。

“好商好量的把事办了，爷也不会难为他们，要是不识抬举，哼哼，那就不要怪柴爷心狠手辣了。”柴二狗阴狠地道。

“那是，那是，柴爷大人有大量。”瘦猴儿用衣摆给那柴二狗扇着风，还不忘拍那他的马屁。

“来了，来了。”一个大饼脸的矮胖子大叫道，“柴爷，他们来了。”

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