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第259章 盗版难题与品牌推广（第3页）

“这个问题，的确挺无解的。”杨文东点点头说道：“尽力与经销商合作，开发好现有市场，然后想办法从质量上提高，拉开与盗版的体验。”

盗版问题在21世纪都没办法避免，更别说现在了。

魏泽涛点点头说道：“明白，包括粘钩、粘鼠板之类商品，也有大量盗版，不过在质量上，的确比不过我们。”

“嗯。”杨文东点点头：“盗版的人，一般都是想赚快钱的，不太可能会大规模投资做好质量。”

“明白。”魏泽涛又说道：“杨生，我想在欧美进行一定的宣传投资，将品牌给做起来。

现在我们的商品已经不少了，拉杆箱、便利贴、以及未来的玩具，都是需要品牌力来加持的。”

“可以。”杨文东点点头说道：“品牌的确很重要，这是认可度的问题，另外既然销量快到头了，也需要打广告，来从盗版手中抢市场了。”

应对盗版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌认可度高了，那肯定会有更多的人来购买正品。

“好的。”魏泽涛又说道：“按照我们的售价，便利贴的总销售额超过8000万港元，是目前长兴实业内最高销售额的单款产品。”

“那粘鼠板与粘钩呢？”杨文东又问道。

便利贴在全球各个国家价格是不一样的，早期卖给美国的售价为1美元50个，后来开发欧洲级其他地方市场，差不多一美元30-40个。

不算便宜但也不算贵，差不多30%～40%的利润率，主要是考虑到如果太贵了，那就更滋生盗版了，长期来看，到了最后，只会反噬自己。

魏泽涛说道：“粘鼠板与粘钩的总销售额，差不多在千万港元左右，这两款商品的盗版更为严重。

因为他们的结构简单，胶水也很常见，随便一个作坊甚至手工都可以生产。”

“那看来的确只有靠品牌立起来，才能扩大市场了。”杨文东跟着说道。

创意类商品，越简单越容易被盗版。

便利贴好歹需要小型生产线才能生产，也需要专门的特殊胶水，这就成了盗版的门槛了。

而粘鼠板与粘钩，制作难度比便利贴小十倍不只。

“是的，所以今年长兴实业的主要任务，就是在海外推广德力品牌。”魏泽涛顿了顿说道：“目前广告预算还没做，但肯定金额不少。”

没事，该投入还是要投入的。”杨文东不在意的说道：“品牌做好了，今天的投入，几年后可能可以几倍回报。

而且我们还有同样品牌的其他商品，总是划算的。”

如同可口可乐一样，就是因为它的名气太大了，那哪怕可口可乐突然推出从来没做过的咖啡，肯定会有很多人尝试的。

这就是品牌的作用，杂牌的新东西，很多人可能不会尝试。

当然，涉及到安全的产品人们更看重品牌，德力旗下的商品，没那么强的品牌依赖度，但终归有品牌比没有好。

“明白。”魏泽涛接着又说道：“在屯门的胶水工厂，我们已经有了4条生产线，去年总产能为6.5万吨。

我们内部的需求差不多为2万吨，其他4.5万吨，都是3M在香港的胶带公司需要的。”

“他们的工厂做的可真大啊。”杨文东笑了笑。

刚刚开业不到一年的工厂，对胶水的需求就成功了自己两倍还多。

魏泽涛解释道：“3m工厂的主要商品就是普通胶带，这个东西太常见了，年度生产产量也是以百万千万为单位的。

单卷胶带的用胶需求量是我们便利贴的百倍不只，所以对胶水的需求量非常高。

就是今年，我们胶水工厂也还是有扩建计划，准备将产能再扩大一倍，只是具体的细节还没有商量好，等好了再给杨生您过目？”

“都是3m的需求？”杨文东问道。

“部分是，3m的胶带在亚洲市场卖的很好，也准备扩张。”魏泽涛回答说道：“不过我这边，也准备做胶水的出口生意。”

……

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