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第一百二十六章 报价(第1页)

伙计领命而去,没过一会儿,随着脚步声的临近。一个身穿白衬衫,打着花领带,外面套着黑色皮夹克的年轻男人匆匆而来。

很时髦的打扮,颇有几分港风的感觉。成熟稳重,有带着一丝叛逆与街头感。

简心怡没想到,所谓的大老板,竟是如此年轻。

“顾叔,怎么了?”男人轻声问道。

“伟民,过来认识一下。”顾老板笑道:“这是安皖省过来的,给我们带来不同品种的茶叶。”

然后又转身介绍道:“这是我们茗香阁的大老板,姓肖。”

简心怡和周承义连忙起身:“我叫简心怡。”

“周承义。”

肖伟民将目光放在了柜台上,嘴角轻轻上扬。漂浮在杯中的茶汤黄绿清澈,叶底嫩黄明亮。拿过茶杯,新奇而又期待的喝了一口。口感醇厚,回甘很快,既有绿茶的鲜爽又有乌龙茶的浓郁。很独特的茶,他不由得又喝了两口,半眯着眼睛品味。

“怎么样?”顾老板满怀期待的问道。

“这是发酵过的茶?”肖伟民两眼放光的问道。

这茶口感外观不错,味道也好,适合浙省人的口味。

“肖老板厉害,确实是经过轻微发酵的。”简心怡竖起大拇指,笑着称赞道。

肖伟民看了过去,她长得很漂亮,是那种很舒服很甜美的长相。笑起来的时候眼睛微微弯起,让人觉得亲近。

他双手插入口袋里,迎着简心怡的目光看过去:“你是想把这茶卖给我们茗香阁?”

“嗯,这要看肖老板您想怎么合作了。”简心怡微微一笑:“我这边有两个方案,说与您听听?”

“洗耳恭听。”

“第一个方案呢,是最简单干脆的。就是我给您一个批发价,不管卖出去多少钱,利润都算您的。第二个方案呢,是我把茶叶寄存在您这,每年给您100块钱的租金,另外每卖出去一斤给3块钱的提成。”

“你倒是会钻空子。”肖伟民看着她,笑出了声。

“主要还得看您怎么选。”简心怡无辜的耸耸肩。

“你凭什么认为我一定要二选一,我要是一个都不选呢!”肖伟民玩味的盯着他。

简心怡轻笑:“据我观察,这条街上像您这样的茶叶店不在少数。同品类竞争,可以利用差异化提高竞争优势。我们霍县的黄芽茶您已经尝过了,品质是没得说的。我也不瞒你,这是我们今年反复试验出来的,是它第一次流入市场。您要是觉得我的提议没问题,我可以优先供应给你们茗香阁。”

“优先?”

“对呀,您要是不要,那机会就给别人咯。”简心怡理所当然道。

“呵,激将法。”肖伟民嗤笑,转身看向顾老板:“顾叔,您看怎么办?”

顾老板沉思片刻,问道:“你说利用差异化提高竞争优势,那是只供应给我茗香阁?”

“那要看你们吃不吃的下来了。”简心怡笑道:“毕竟数量比较多,又是新出来的品种,可能需要一定的时间被市场接纳。但是我能保证,茶叶店只供给你们家。”

“你还有别的渠道?”

“那些休闲会所、酒吧茶座的,也是不错的去处。”

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