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第2043章 赵长安的思维误区二（第1页）

万董事长选择和Sagem合作，挖墙脚的意思很明显，第一个是模仿复制WAVEGUIDE的崛起之路，第二个目的就是破坏狙击WAVEGUIDE和Sagem之间良好的合作关系。

??然而很显然tcl再次遇到了水土不服，除了9980销量很低，为了手机畅销不受缺货Sagem趁机卡脖子的困扰，tcl通信还专门提前订购的17万部手机芯片，更是成了一个行业里面的笑话。

??但是作为一家野心勃勃的跨界企业，在经过了自己设计制造9910、9920、9930，9980机型以后，即使都已失败告终。

??tcl总算是明白了原来所谓高大上的手机，并不像外界所认为的那样，含满了最新前沿高科技元素。

??只要重要零件有保证，不外是一个塑料壳子加上一些低压电线话筒听筒，没啥技术含量，一个小家庭模具厂都能做出来，然而利润却是能够让人疯狂。

??对于这样一块大肥肉，tcl即使一连碰壁了以后，也依然没有选择放弃，而是痛定思痛的检讨寻找失败的原因和雄起的路。

??根据张秀兵从南边传回来的消息，tcl已经在仿制Motorol的V998机型，他专门到与之合作的一一家上游企业，拿到了一个壳体开裂的残次品翻盖手机壳，总体外形上和V998有着高度相似。

??还有一条信息就是tcl一次性购买了一批钻石，价格不明。

??听到‘钻石’这个字眼，赵长安心里面先是一‘咯噔’，然后就释然了。

??这等于是在他犹豫迟疑的时候，替他做出了选择。

??世界上的手机市场很大，并不像GG那样有着强烈的垄断性和排他性，如果赵长安之前强行剽窃这个点子，很有可能就不会再有将来每年在国外销售三四千万部的国产手机巨头了。

??一纳米的手机产业需要发展，然而没有必要采取内杀的方式崛起。

??而且宝石手机这个概念，可以说是成也萧何败萧何，短时间的大量收割，却在用户心里面树立了一个长达几十年的‘智商税’这个观念，对于一个立志做长久企业品牌来说，简直就是带着蜂蜜的鸩毒。

??到了03年的时候，很多质疑的声音就在媒介大量的爆了出来，一家报纸用‘×的诚信危机’写到，有的品牌的手机重外观而轻质量，这样的研发方向往往会导致不长久的弊端。它的一款宝石翻盖手机，一个月以内从3180元，降到2980元，然后又降到2480元，一个月以内降了700元，而且之后不久，更是降到1500元。

??而且手机上面镶嵌的76粒小钻石，每粒的价格才2.1元。

??其实在赵长安看来，这篇文章写的很有问题，尤其是小钻石价格这个问题，76粒小钻石，每粒价格2.1元，只是成本就有159.6元，再加上一粒一粒的镶嵌上去，这一切下来的费用并不低，很有可能这个总费用就要占据整部手机百分之三四十的成本。

??不过这现在却不是赵长安所需要关注的事情，而是在他意识到了不可能借用宝石手机这个噱头以后，要怎么定位，才能实现合资公司手机的热销。

??这件事情之前赵长安倒没有多想和急躁，是因为他自认为自己掌握了两件法宝，一件是低价倾销，一件是镶嵌宝石。

??现在为了提升手机的品质，要求做的诸多设计和内含，就会增加手机的制造成本。

??就比如八款小游戏，俄罗斯方块肯定要支付专利使用费，然而楚绍之团队正在努力研发的其余七款小游戏，也不可能给合资厂无偿使用。

??led白光灯，呼吸灯，按键背光灯，——

??以及要求高耐磨，着色及表面喷涂和电镀性能好的PCABS材料（碳酸酯和丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物和混合物）——现在世界手机外壳都是PC材质，直板机型可以进行PC本身调色，不牵扯掉色的问题。

??而翻盖机型为了追求极致的视觉和触觉质感，磨砂手感细腻，陶瓷光泽手感温润，华丽的漆面色彩，这些都是目前PC本身调色做不到工艺。

??方法只能是对PC材质的手机壳进行喷涂和电镀，而这种漆面很容易磨损，露出下面的底层乳白色PC材质。

??在赵长安的记忆里，包括明年Motorol为了在漆面外观上追平售价昂贵的翻盖机，于是也在一些直板机型上使用了这项工艺，不过很快就出现了手机壳磨砂漆面掉漆，更严重的是硅胶按键掉漆，露出下面黑乎乎的底色。

??所以说从现在开始，到二十年以后，全世界的手机公司只有Samsung一家顽强的活在一线咖位，并不是没有他的道理。

??虽然Samsung也是心黑手狠的收割用户，不过它至少在品质上面一直在努力，就比如在全球手机厂商还在统一使用价格低廉的PC材料的时候，其已经开始提倡PC+ABS工艺。

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??而之后横空出世的Apple，更是内外兼顾，朝着诸多老牌手机厂商举起了屠刀，杀得割麦子一样的成片倒。

??现在赵长安面临的问题是，手机成本会突破原来的设计，而且国内的手机商超现在赚钱赚上瘾了，每一部手机给的利润太低，这些商超要么不愿意摆柜，要么就是给了柜台，也不会大力的推广营销。

??这就意味着合资厂挣钱，商超挣钱，手机成本，营销费用，之间互相的挤压，向上逼迫着手机的出厂价定价和销售价尽量往上提。

??这就违背了赵长安想要低价冲击市场的目的，而且一款没有任何名气的手机价格定高了，消费者凭什么要买？

??WAVEGUIDE签约国际明星，在央视投放大量的广告，买足球队冠名权，tcl做出宝石手机的噱头，请国际明星‘首尔第一没人’代言，铺天盖地的广告，中兴手机邀请少林寺的主角做广告，——

??大家互相往死里卷，而卷的方式也都是千篇一律，在手机外形上做得更奢华，铺天盖地的各种营销宣传和广告。

??赵长安想的头疼，喝了一口咖啡，他没有加糖，微苦醇香的味道在口腔里面弥漫，看着李诗雅娇俏的身体在咖啡厅里面穿梭忙碌着，顿时又生出无限的战意，他总不能就此躺平，得为他俩的未来奔波奋斗。

??喝了咖啡，赵长安也没有在咖啡厅继续逗留，结账离开开车回高尔夫别墅。

??他不是不想久呆，而是李诗雅是一个非常自尊又敏感的女孩子，如果自己做得太明显，他害怕这份勤工俭学的工作，她会不会再干下去，毕竟让她穿女仆装，听岳璐私下给赵长安透露，她们几个小姐妹都使出了很大的力气，才让李诗雅就范。

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