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第八十八章 巴拿马草帽（第2页）

萧子山呵呵一笑，不再继续这个话题，转而问道：“这次翻新，除了这摆设，还有什么新花样？我看你这儿，都快不像个商店了。”

“萧主任目光如炬。”沈晚书轻轻抚掌，“洪主任常说，咱们卖的不是货，是‘生活’和‘体面’。所以这店里，如今更注重让元老们能放松下来，慢慢看，慢慢选。至于新东西……倒是真有几样。”她说着，对侍立一旁的男店员微微颔首。

店员会意，转身走向店铺后方。不多时，他捧着一个扁平的、以浅色藤条编织的精致盒子走了回来，小心翼翼地将盒子放在萧子山面前的矮几上。

沈晚书亲自上前，解开盒子上系着的丝绸带子，打开盒盖。里面衬着柔软的米白色缎子，缎子上躺着一顶帽子。帽子是淡金色的，纹理极其细腻均匀，在店内柔和的灯光下泛着温润的光泽，帽型挺括优雅，帽檐宽度适中，帽带上装饰着一条简单的黑色丝带。

“这是……”萧子山有些好奇地探身看去。

“这是真正的巴拿马草帽。”沈晚书介绍道，语气中带着恰到好处的推崇，语气重点放在“真正的”上，毕竟此种款式的“澳洲草帽”，从82号出的“正品”到街边小贩“山寨版”可以说是烂大街了，到了夏季几乎成了城市男子的标配。萧子山不但有，还戴坏了几顶。

“这次的新款用得草料极其难得，处理工艺复杂，一顶帽子往往要耗费工匠数月之功。您看这纹理，细密如丝，透气性极佳，却又十分挺括，不易变形。夏日里戴着，既遮阳凉爽，又不失风度。”沈晚书娓娓道来，“说起来，这次的草帽还花了洪主任的一番心思呢……”

“澳洲草帽”虽然属于洪璜楠的早期研发产品，但是麦草辫的“巴拿马草帽”就算在82号售卖它本质上还是“山寨”。所以洪主任一直在留心弄到真正的“巴拿马草”。传教士的到来给了他这个机会。通过耶稣会以“观赏植物”的名义从南美弄来了真正的环花草科的巴拿马草，并且在海南的昌化地区进行引种。

几年折腾下来，终于有了可以商品化生产的产量。通过这些年的“临高草帽”生产，他已经有了一批心灵手巧的草帽工人。巴拿马草运到临高之后，经过多次晒草煮草的试验后交由草帽女工们仔细揉搓，竟然还真弄出了柔软光滑的精致草绳！洪璜楠翻出电脑上的照片和资料和工人们研究了一个多月，终于编织出成功的产品，最后经过一定温度的定型，“真正的”巴拿马草帽研发成功。

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她说着双手将帽子从盒中取出，递给他：“萧主任不妨试试？此物轻若无物，戴上感觉自是不同。萧主任四处为元老奔波，夏日里有这么一顶帽子，可以稍缓暑日之苦。”

萧子山接过帽子，入手果然极其轻盈，几乎感觉不到分量。质地柔软，还泛着如象牙抛光后的柔和光泽，立刻爱不释手。他仔细看了看那细密的编织纹路，又用手指摸了摸，触感光滑而柔韧。他本不是特别讲究穿戴的人，但此刻也被这顶帽子的精致工艺和低调的奢华感所触动。更重要的是，他敏锐地意识到，这顶帽子背后代表的“稀缺”、“工艺”和“远途而来”，正是洪璜楠擅长的、用来“回笼流通券”的典型套路。

“老洪倒是会找东西。”萧子山笑了笑，拿着帽子，犹豫了一下是否要戴上试试。这玩意和沙发不同，外头几乎看不到，自个先“试用”，多少有些不合适。

沈晚书似乎看出了他的犹豫，微笑着轻声补充道：“这帽子一共也没几顶，洪主任吩咐了，得是真正懂得欣赏、且需要出席重要场合的元老，才配得上。他说萧主任主持办公厅，为元老服务是您的一贯宗旨，元老的物件您先试用，不正体现了‘身先士卒’？您试试看，合不合适？戴得有什么不合适的地方，及时给我们反馈，我们也好提高产品质量，更好的为元老服务。若是不喜欢这款式，店里还有另一顶帽檐稍窄、更偏商务些的。”

萧子山心下暗叹，这沈晚书果然得了洪璜楠的真传，一番话说得让人难以拒绝。

“好吧，那我就……试试。”萧子山终究还是抵不住好奇和那一点被勾起的、对“体面”的潜在需求，将那顶轻若无物的巴拿马草帽，戴在了头上。只是他的脑袋颇大，这帽子是按照标准头尾做的，戴上去有些滑稽。

“好像不太合适。”萧子山不等沈晚书拿来镜子，便摘了下来，不无遗憾的摇了摇头。

沈晚书莞尔一笑，用眼神示意了下店员，店员迅速上了二楼，没多久和一名胸前挂着布尺的老者抱着一堆东西下来。

店员微微一鞠躬，说：“首长，我们先帮您量头围吧”说着和老者搬出个木头车轮状的大家伙套在萧子山的头上。过去生产的临高草帽是按照“号”生产的，严格说来这不符合奢侈品的“调性”。所以这次洪璜楠就抄的彻底一些，引入了测量头部尺寸的专用量具。

没有人的头是左右完全对称，为了追求极致的佩带舒适，新出的82号的巴拿马草帽每一顶都会根据顾客的实际情况进行手工生产。这套量头的装具是工匠们根据洪璜楠按回忆画出的草图山寨而来，能详细记录每个人的头顶各处凹凸。

详细记录下各组数字后，老者还仔细丈量了萧子山两边耳朵高度、前后发线距离、额头高度等等，并询问了一系列诸如平时头发会留多长、喜欢怎样的发型等奇怪问题，最终帮挑选了个平顶阔边的款式。

“十五天之后取货，”老者记下全部数字之后，说，“您的会员卡……”

“这是试戴品。”沈晚书说。

老者立刻鞠了一躬，退了下去。

萧子山虽说经常“试用”，但是遇到这样的场合还是会脸上微热，好在他如今已经锻炼出来了。故作镇定的起身在店堂内逡巡，问道：

“这次翻修之后，现在店里都有些什么新服务，新商品？给介绍一下。”

“敝店增加的主要提供各类定制服务，我们将根据您的需要，为您提供各种高质量的生活用品。例如量身定制的皮鞋、皮带、挎包、制服、纽扣、帽子、眼镜、刀具还有舒适贴身的内衣裤等等等等，在具体的细节上，我们会最大限度地因应您的喜好、习惯来进行制作，同时也提出建议供您参考。”

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