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第185章 人际关系学的定律（第3页）

如果自我暴露得太过了，那么不但达不到亲密关系的目的，还会让人避之唯恐不及。

想想鲁迅笔下的那个祥林嫂，我们就会深有感触了。

祥林嫂总是见到任何一个人，都喋喋不休地讲述着自己的悲惨经历，就是典型的暴露过度。

让人从开始的同情，到后来的厌弃和躲避。

自我暴露也要循序渐进，也要适度暴露。

因为真正亲密的关系，并不是一蹴而就的，它需要一个漫长的过程。

第三点：我们来看看需求定律：欲取先予，以退为进

世界上最聪明、最会经商的人，就是犹太人了。

因为他们意识到，帮助别人满足需要或帮助别人克服不足，是一种值得尊敬的生活方式。

所以当他们满足了顾客、消费者甚至是老板的需求之后。

再接受相应的报酬，也就是理所当然的事情了。

这也就是我们常说的，满足他人，其实也就是在成就自己。

中国海尔电器多年来，一直有良好的市场美誉度，为什么呢？

就是因为它以满足消费者的需求为第一宗旨。

海尔针对各类消费者的不同需求，来研发相应的产品，让每个消费者都能用上最适合自己的产品。

也因此获利了很高的利润，这其实就是应用“欲取先予”的真谛。

欲取先予说起来容易，做起来却很难。

因为人本性自私而又贪婪，很多人很会打小算盘，只想占小便宜。！！

谁又会愿意先满足别人，为别人付出呢？

但如果不付出，虽然看起来没有失去，但却失去了那些可以得到的机会。

古语有言：投之以桃，报之以李。所以，要想有丰富的收获，我们就要学会为他人着想，懂得为别人付出。

而以退为进，是兵家常用之计，其实这也是运用的欲取先予的道理。我们的人生也是这样，只有你先给别人帮助和甜头，你才能最终满足自己的需求。

第四点：我们来看看沉没成本：难以割舍已经失去的，只会失去更多

在生活中，我们常常遇到这样的情况，如果你到一家餐馆，可以饭菜不合胃口，你是起来转身就走，还是会想着点都点的，不如凑合着吃完吧？如果你预订了一张电影票，但是影片非常无聊，这时候你是起来离场，还是会想着来都来了，将就着看完吧。

但其实，不管我们是否继续吃不可口的饭菜，或者继续看无聊的电影，这个钱已经都花了，已经是沉没成本，我们要考虑不应该是钱，而是饭菜本身或者电影本身，能给我们带来什么样的感受。

很多时候，我们在做决策的时候，往往无法割舍沉没成本。

不少人将自己的人生陷入在沉没成本中无法自拔。

其实，我们应该认清现实，把已经无法改变的错误视为沉没成本尽快舍弃。

以全新的姿态和面貌来面对今天，这才是一种积极健康的人生态度。

也只有这样，我们才能收获新的新的幸福和成功。

如何用四个心理学知识来正确的认识自己。

第一，青刺猬法则：与人相处，距离产生美；

第二，自我暴露定律：适当暴露，让你们的关系更加亲密；

第三，需求定律：欲取先予，以退为进；

第四，沉没成本：难以割舍已经失去的，只会失去更多。

在人际交往当中，我们需要学习和注意的事项很多，但最主要的就是凡事都要讲究分寸和适度。

要学会以退为进，还要学会放弃已经失去的，不在沉没成本中纠缠不休。

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