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“成本价是2700,我们卖2688和2888,这应该亏不了本吧。”李焕淡淡的回答道。
刘楠和蓝云柏听到这话人都快麻了,如果李焕不是他们的老板,他们恨不得当着李焕的面问一句:你会不会卖手机。
眼下手机的销售模式全部依靠的是代理商模式,也就是各地区的代理商找橙子科技拿货,然后通过他们的渠道开始售卖。
而且代理商还得分级,这一级一级的代理商下来,手机的售价自然就要上浮。
如果完全按照成本价销售,那代理商完全没有利润。
这天底下杀人的买卖有人做,可亏本的买卖没人做。
代理商没有足够的利润支撑自己的开销,那就意味着要亏本,没有哪个代理商会亏本帮橙子科技卖手机的。
“代理商呢?代理商的利润我们得保证啊。”刘楠只能挑明了说道。
“代理商,我们为什么要代理商?”李焕直接对着几人问道。
几人听到这话也是面面相觑,如果没有代理商,谁来帮你卖手机?
总不至于让橙子科技这些人员到大街上去吆喝吧?
“老板,咱们得实际一点,没有代理商我们怎么出货?”刘楠再次问道。
“网络直销,我们所有的手机都通过网络预订,当然线下也会有直销店,我们可以在各大城市开设橙子之家,用于线下的销售。”李焕直接解释道。
不管后世网络上对于雷布斯有多少抨击,可李焕不得不承认,雷布斯的饥饿营销确实开创了一个手机售卖的先河,直接绕开代理商,通过网络直销的方式进行手机销售。
没了中间商赚差价,那就能最大程度的压低手机的售价,然后吸引客户的注意力。
雷布斯开创的饥饿营销在日后都快烂大街了,各大手机厂商基本都会用上这一招,可在这个时候,雷布斯眼下还正在金山搞软件,距离他手持四十亿现金而心生茫然还有一段时间。
所以当李焕提出来这个想法时,大家都表示不能理解,还以为李焕是不是中了传销的毒了,竟然想出这么一个馊主意。
代理商模式之所以会是市场的主流模式,其实不是渠道的问题,而是风险转移的问题。
有了代理商,各大生产厂家就能将风险转移到代理商头上,货拿走了,利润你也拿走了一部分,那风险你总得承担一部分。
更何况有了代理商的销售渠道,工厂就能更加专注于生产和研发,这种模式能成为主流自然有其优点。
可问题是,随着网络时代的到来,人与人的沟通和对接不需要经过这么多环节。
有人在视频网站上发一个视频,那可能全国的网民都能看的到。
这种规模的宣传效应,在过去可能只有几家国家级的媒体才能做的到。
可在这个互联网时代,一旦在网络上形成了热点,视频网站同样可以做的到。
所以说这才是真正的时代变了。
当然想要做到取消代理商,直接在网上进行销售,还离不开国家强大的物流体系和网络支付系统。
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