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从中国古代四大名著透析中国社会或企业生态（第1页）

一《水浒传》：

在四大名著里，我把它比作江湖，英雄不问出处，只要你付出努力和奋斗！

它有一个机制设计和文化安排是值得借鉴和学习即108将36天罡72地煞这个互补性的组合和整合：

宋江手无缚鸡之力，但仗义疏财，人称及时雨。没有实战技术和能力，就是能白划，就能交朋友，就能把所有的人团结到一起。

军师吴用摇摇羽毛扇，用韬略，用一个对企业的愿景的设计，用一个梦想给大家充电，让大家充满信心。

然后下面有能杀善战之辈，从草根出身的李逵、鲁智深到武松，然后也有鸡鸣狗盗之徒鼓上蚤时迁，需要去刺探情报。

不正常的社交，要去搞定李思思，打通皇上，有浪子燕青。

官商结合和体制化运营有来自官僚体制内的卢俊义、林冲和杨志等。

每个人不同的专长和特技，放到一个组织里这样一个优化组合即整合，其实就是一个非常高级的组织甚至江山。我们做个假设，如果不是因为作者怕当朝皇帝不?意“夺了鸟江山”怕本书不能出版，水浒一定是已经是一个新的朝代了。

《水浒传》关于社会三教九流不同类型的人，在这个书里头基本都可以找到象征和缩影。其实每个人都有优点和缺点，但是怎么能把每个人优点发挥到极致，把长板发挥到最长，然后用一个组织的形态，用一个结构的组合，把每个人的缺点克服，那么这个组织就是强大甚至不可战胜的。

每个人都把自己最强的、最擅长的部分对外，然后把自己弱点或者不擅长的东西做一个遮敝，其实每个组织的领导者在选择用人的时候，要用好这样一个最优组合的原则，这样的团队无论是高层团队及部门，甚至小到一个组，他都是一个独立的团队，都有完整的战斗力。

二《三国演义》：

按照中国社会形态来说，它最形象的就是一个国家，或者叫官场。

它也能说明这个道理，就是任何国家、社会甚至世界，大至政治小到企业或市场，最坏的形态一定是毒菜或垄断，因为没有竞争。因为社会进步和市场繁荣都需要竞争。

我记得刘强东在他的自传里就强调，不要把第二名第三名干掉，因为把第二名第三名干掉，所有的竞争对手都会进来，你会有无数的竞争对手，但这个过程中我控制好节奏，用老大老二老三这个不同的市场份额，包括这种市场影响形成一个格局，做成护城河壁垒，使新的竞争进不来，那么这个市场的格局就是最好的格局，所以三国演义的魏蜀吴三足鼎立的方式就是最佳的生态和模型。

下面我们看他们这三个国家，他的治理国家的方式有什么不同：

魏一一谋，曹操是一个谋略家，他有两个看家本事，第一是挟天子以令诸侯所谓出师有名，借船出海借力打力，这叫事半功倍，四两拨千金，这叫谋略韬略。

第二是曹操是个毁誉参办的大政治家亦是个大奸大恶之徒，他的最成功的部分就是他用了一大批各路高手甚至枭雄，而且这些所有的人都为他所用。

我如果举一个比喻，实际上有两种组织，一种就是一只狗领导一大批羊群，我们叫好人文化，这种组织的形态呢，如果打分基本就是一个优秀的组织，基本上不会犯错误，均好性很强，但是他的创新性、创造性和爆发力是相对较弱。

另一种是一头狮子领导一批豺狼虎豹，团队力量强大，属开拓型卓越型组织。曹操就是用的各种各样的能人，无论他是小人抑或坏人，但是他用一个团队的智慧和文化、用权威用法律用制度的框架把所有人锁在笼子里，能力最强的人往往具有破坏性，能力最强的人，如果他不能得到很好的利益和价值的实现和满足，他可能就会变成一个反骨之徒背叛的人，甚至变成一个最可怕的仇敌。

那么就考验决策者，第一是组织创造的愿景，制度包括利益能不能?足和覆盖。第二决策者的胆略智慧，包括这个制度的框架能不能框住，如果能够解决这两个问题，他依然能为你所用。所以曹操是一个大政治家，而且是一个极有才华的诗人，他用这样的谋略在三国时期变成最强大的国家。

蜀一一义、刘备用桃园三结义首先选择用义气把大家团结起来，用这样的方式打造了一个团队，尽管他这个团队很小，但是是极有战斗力，所以蜀国包括还有一个人诸葛亮的加入，就让这个团队变成了一个闭环，这四个合伙人完成了一个组织最高层的设计。

但是最大的问题，中下层团队的人才多元化丰富性远远不够，包括有能力的人才在蜀国很少，再往下忠诚的团队基本都是一些平庸的没有特别突出能力的。所以蜀国，一是当前这样的一个管理方式上虽然完成了顶层设计，但是在后续的成长过程中，他就慢慢的萎缩和退化，最后靠诸葛亮鞠躬尽瘁，以一己之力，根本扭转不了大局，最后失败。正如好多企业都是死在半路上，当然有的企业是死在没有钱，但是更多的是死在你的管理和团队上。当你有一天拿了大笔的钱，下面有了大量的人才与团队，但是你的决策层你的管理层人才不够，不具备掌控一个航空母舰的能力，那么这个企业有可能就迅速的离散和瓦解！所以任何一个企业一个组织，包括个人的成长一定是有周期的，他完成一个创业、成长、危机乃至失败，因为你不走过一个完整的历程，没有经历企业所有发现的问题危机，最重要的是你没有找到系统性的解决方案，没有找到能够跟这样一个事业匹配的团队，你这个事业是不会成功的。所以蜀国就给了我们这样一个教训，仅仅靠义气为主导，而曹操主要靠谋略，但是没有理性与感情的结合，没有抓住不断变化的人性和客观规律，最后也很难成功。

吴一一情，在三足鼎立中，是以情感为主导的一个，孙权，无论外与刘备，内与周瑜，大乔小乔也是象征。无论家族性，还是他用联姻性来固化强化这样一个团队和合作。尤其放到组织里，情只是基础，如果仅仅靠感情没有原则没有没有底线，整个公司人与人之间交往没有秩序和理性，最后一定会出现大问题！因为你掌控不了。对自己的理性和智慧没有把握，都是被情绪主导，被冲动主导，任性妄为，成功的时候得意忘形，失败的时候一落千丈，这样的组织一定会死掉！

最后我想总结一句话，我在前面借三国谈到谋、义和情，唯一没有谈到利，正如那句经典：只有永恒的利益、没有永远的朋友。因为对于企业或经济组织来说，利永远是核心不用谈就如在商言商和功夫在诗外一样道理……

三《红楼梦》

《红楼梦》（这里我不讲写得更极致的男女另一极）其实是一个封建王朝和砖治体系的象征和缩影（家族、企业、国家）。成功了，发展得很庞大，后期就?可避免地进入到衰落甚至消亡的阶段即周期率、大厦将倾也！就如中国的历史，我们算算每一个朝代，如果我没记错的话，最长的朝代应该是汉朝420年（不算大秦统一前的周朝是791年），更多的朝代更短，打江山容易，守江山难。天时地利人和你可能具备，但是你具不具备一个主体和机制能够持续的生长，改变创新和超越，能够不断的维持和壮大，尤其最重要是能够不断地超越自我和过去，不被曾经的成功和高峰所羁绊和束缚，这是取决于一个组织能不能强大和持续发展的主要原因。

我们一直讲中国5000年或2000年的文化源远流长，我们现在盘点一下中国的传统在今天还剩多少，我们每一个朝代的更迭都是用流血和暴力的方式，宫廷政变，农民起义和外族入侵。每一次都是推倒从来！一个国家的文化传统制度、法律包括种族文明都没有得到很好的延续和发展。所以我们今天谈传统文化，要到香港去找，到韩国去找，到台湾去找，要到全球的华人里去找，而在中国大陆的本土传统文化基本分崩离析……

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