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第8章 招生（第1页）

从武汉回到汉丰，赵路就开始着手准备招生事宜了。赵国州或者老唐给他打电话，他就告诉他们自己要搞招生了，没时间去工地干活。

他没有启动资金，就想起在武汉参观学校时，有的招生代理说可以找老吴预支。他心想，自己去年也给老吴招到过学生，应该还是有可能找老吴预支到经费的。他就拿起手机拨通了吴老师的电话。

吴老师说：“可以。你发个卡号给我。”

结果一直等到第二天，赵路打电话催了好多次之后，吴老师才给他把钱打过来，金额还只有他申请的一半。吴老师说：“你先用着吧，用完了我再给你打！”赵路也没办法，钱在人家口袋里，他总不能去抢吧。

今年他完全遵照吴老师公司培训时所教的步骤来实施。

赵路首先在岔路口租了一个经济实惠的宾馆里的一个房间作为办公室。之所以选址岔路口，是因为这里交通方便，一路二路六路这三条主要公交线路都经过这里。一下车就能看到他租的宾馆房间。他还在房间临街的窗户上拉了一个横幅，上面写着“武汉理工大学自考招生办事处”。

办公室租好了，他就去汉丰学院贴小广告了。汉丰学院是本地两所大学之一，是由师专和汉丰医学院合并而来的，属于二本院校，校区就建在汉丰大道上。另外一所大学就是汉丰职业技术学院，跟汉丰学院在同一条大道上，只不过这条大道穿过了若干个红绿灯后，到这里就被称为“汉丰大道延伸段”了。

赵路去汉丰学院贴小广告的目的是招几个大学生到他的招生办公室来做兼职。这也是老吴的主意，老吴说请几个大学生，费用不高，干活还踏实。他自己的公司里就经常有做兼职的大学生。他之所以不去汉丰职业技术学院贴小广告，是因为他觉得汉丰职业技术学院的学生水平不行，专科生的能力肯定没本科生强。

贴小广告对赵路来说也是一种考验，尽管他在读大学时就做过这样的事情，万一被人逮住，面子上还是过不去的。尽管他已经从一个天之骄子变成了民工，从象牙塔走进了社会，但他的脸皮还是很薄的。幸好一路贴下来，并没有发生让他难堪的事。他顺利的把自己小广告也贴在了那些写着“考研”、“兼职”、“转让”等的小广告一起。

小广告的宣传效果不错，他很快就接到了很多咨询的电话。他在接电话时就初步筛选了一下应聘者。他告诉了那些给他良好印象的学生面试的时间和地址。经过面试，他录用了两个女生：一个叫李霞，一个叫王晓。李霞和王晓是一起来面试的，相互认识，还是好朋友。两个都是学生会干部，能说会道，因为家里条件不好，所以经常在外面做兼职。他就想起自己读书的时候也是一样，一有空就跑出学校去做兼职的事了。他给她们讲了招生的待遇：底薪30块钱一天，招到学生给100块钱人的提成。他还说暑假她们两个就住在宾馆里。宾馆白天是招生办公室，晚上就是她们两个的卧室。两个女孩子兴高采烈的应承下了这个差事。

拿到考生名单后，招生工作就正式开始了。名单上的信息很全面，分数，家庭住址都清清楚楚，联系电话都是留的两个，一个是本人的，一个是家长的。名单里，汉丰市的各个区县的考生是分开的，而同一个区县里面每个学校的考生也是分开的。

赵路统计了一下，名单里总共有一万多个考生，他把一半的考生当成了自己主要进攻的对象。在武汉培训时，培训老师跟他们讲要把所有高考学生当成意向客户，说哪怕考上了一本的学生，录取他的也并不一定是他喜欢的专业。赵路并没有天真的相信这些鬼话，自己高中毕业那年也去咨询过武大的自考，不也没去读吗？自己还只是个二本，更何况人家考上了一本的人。他只认为把二本线的学生招来读一本的自考还是有可能的，毕竟自己当年还是对武大动过心的，至于只能上专科的和那些根本就没过投档线的学生，他是更有把握，特别是没过投档线的学生，根本就没有学校录取，他们还想继续读书的话，就只有自考这一条路了。至于这些学生本来基础就差，来读自考能不能顺利毕业，他就没过多考虑了，因为他也被洗脑了，培训的时候老师说自考是有平时成绩的，只要不旷课，跟老师搞好关系，基本都能考过。他只想着自己只要能招意向学生中的百分之一今年就发发财了，就再也不用去工地，就可以告别那靠出卖苦力换取报酬的低级简单粗暴的赚钱方式了。

赵路去汉丰学院的红房子打印店把名单分区县打印了出来。之所以要跑这么远来打印，是因为这里便宜，打印只要一毛钱一张。如果在街上，复印都要五毛一张，打印更是高达一块，这么多的名单，光打印费就得上百块。

他把打印好的名单拿回宾馆，给李霞和王晓一人分了几个区县。

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培训时讲的步骤是这样的：拿到名单后给学生打电话，向他们发出参观学校的邀约。只要学生愿意参观学校，他们就是有意向的，参观了学校就持续跟踪学生的动向，继续做工作让他们报名。

赵路自己设计了一套打电话的话术：

“你好，是某某某（学生的名字）吧？”

“是的。”

“我们这里是武汉理工大学自考招生办公室，你今年考了多少多少分（报出学生的分数），考得不是很理想吧？我们是一本学校，要不要考虑一下来读我们的自考？”

如果学生说不读了就直接把这个名字划掉。如果学生说：

“我考虑一下”“我跟家里商量一下”

那就直接发出邀请：“要不这样，我们后天有一次免费参观学校的活动，要不你和你爸妈一起来看看吧？参观了学校再考虑要不要来我们学校就读。”

他还给李霞和王晓每人配了一个笔记本，让她们把有意向的学生在本子上记下来，以后继续跟踪，每次打电话是个什么情况，都要记录下来。

李霞和王晓的工作让他很满意。她们完全没有怯场，拿起电话就打，比他去年勇敢多了。他去年给自己打了几次气才打出去了第一个电话。

两个女孩子的表现完全是在他的意料之中。那天面试的时候，她们俩就跟他谈了很长时间。他并不是一个健谈的人，所以能跟他聊到一起去的人，他是很欣赏的。她们打出去的电话很少被人直接挂掉的，她们有时候能跟一个学生聊很长时间，甚至还互相加了qq。虽然她们两个的电话费是找他报销的，但他并不心疼这点钱。他希望她们跟学生聊得越多越好。聊得越多，说明他们与学生的距离就拉得越近。加了qq，那说明都是好朋友了。招好朋友过来读书，那不是更容易？然后好朋友介绍好朋友的同学也来读书，那不就形成连锁效应了？

邀约很成功，很快就凑齐了第一次去参观的人数。参观学校的头一天，他让李霞和王晓各自跟自己邀约的学生再次确认，再三强调好接他们的时间和地点。

一大早，赵路雇的面包车就来到了宾馆楼下。但第一批学生就出现了不守时的状况。赵路设计的路线是从温泉出发，接到达山的学生，再接从明的学生，再到瓜州，最后从京口去武汉，参观完学校，再按照相反的路线回到温泉，温泉和汉宜的学生都是约到宾馆来集合的。达城太远了，如果邀约到的这个县的学生够一车的话就单独跑一趟。

这第一批就耽搁了，其他区县的学生都会被耽搁。他原来定的是7点出发，结果快到8点了才等到最后一个从汉宜区赶过来的学生。这时达山那边已经赶到约定地点的学生就打来电话问他怎么还没到了。一路接过去，其他县的学生总有个别要迟到的，然后他就一直被下一个县的学生或家长打电话催促着。他恨不得对那些不守时的学生和家长破口大骂，但又不敢，毕竟是招人家去上学，把他们得罪了岂不是白忙活一场？

等他把所有预约了的学生和家长都接到，赶到第一个参观的武汉理工大学时，已经是吃午饭的时候了。赵路早就跟学校办公室里做接待的工作人员联系好，让他们提前订了盒饭。盒饭是老吴公司免费提供的，包括面包车司机在内，每人一份。他们就先吃了午饭，然后由接待人员当向导，到学校里各个地方转悠。这些接待人员和办公室里的“招办老师”其实都是老吴公司里的人。打杂跑腿的大都是放假打暑期工的学生，而“招办老师”基本都是老吴公司里的员工。

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