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第14部分（第4页）

”的产品合格证，至于产品是不是真的合格、产品有没有市场，他们就无暇顾及了。

就业，其实就是将自己作为一件商品推销出去。商品要想占有市场就必须具有核心竞争力

，可是在僧多粥少的就业市场，光有核心竞争力恐怕还不够。如果你是文学院的笔杆子，

写作当然是你的专长，可是，几乎每个学校都设置了文学院或者中文系，并且招生规模不

断升级，所以在你面试任何一个编辑之类的职位时，会有一大群中文专业的毕业生来跟你

竞争。或许你们任何一个人都能胜任那份工作，但是最终被聘用的可能只有一个人。如何

才能让自己从众多实力相当的应聘者当中脱颖而出呢？

不妨先打一个不恰当的比方吧。我和太太原来在超市买洗洁精的时候往往只是从货柜上随

便拿一瓶，后来发现有一种洗洁精附带赠送洗碗布，于是便一直买那一种了。偶尔发现超

市没有那种洗洁精，我们还会失落一阵子。一块小小的洗碗布实在不值钱，拿回家里也未

必真能派上用场，但就是这个没什么价值的东西买走了我们的顾客忠诚度。

假设你正在超市买牙刷，琳琅满目的牙刷摆在货柜上任你挑选。最后你看中了其中几款牙

刷，而这几款的外型、性能和价格都差不多，于是你一时不知道该挑哪一款好。如果这个

时候你突然发现其中有一款附带赠送一小盒牙膏，我想你肯定会在零点零一秒之内做出选

择。而这个时候你是否意识到：如果聘人单位是一个买牙刷的人，你就只是货柜上的一把

牙刷，而你将凭什么让对方毫不犹豫地买走？

“买一送一”这种促销方式在商业领域早已屡见不鲜，那为什么不将这种思维运用到自己

求职应聘的过程中来呢？不过请别误会，我的意思不是说要你带着另外一个人去应聘，面

试的时候告诉用人单位如果聘用你就可以免费拥有另外一个劳动力。我的意思只是：请不

要除了专长之外就一无所有。换句话说，你应该拥有专业以外至少一项特长。专业是你要

卖的东西，而此外的特长则作为非卖品免费赠送。在别人只卖牛排的时候你却在卖牛排套

餐，除了牛排之外还有色拉和咖啡奶茶。在价格大同小异的情况下，你想不热卖也不行了

。

上文提及多个中文系的高材生同时应聘一个编辑职位，如果这些人在文字编辑方面势均力

敌，要求的工资待遇也不相上下，那面试人员肯定就会从其它的方面来对应聘者加以挑选

。如果用人单位是一家杂志社，偶尔需要从国外的网站上摘抄一些文章并翻译成中文予以

刊载，而正好有一名求职者的英文水平非常突出，那就算这个求职者的中文编辑能力丝毫

不占优势，他也肯定会被优先录用。又或者这是一家体育方面的新闻资讯网站，如果某位

应聘者恰好对体育非常在行，国内外各大球星无不如数家珍，那只要他的文笔差强人意，

应聘这份工作应该就如囊中探物了。

小廖是湖南大学2003届本科毕业生。毕业前夕，他去厦门应聘了华侨大学的辅导员。同时

参加面试的有25人，而录取名额只有两个。小廖已获得双学位，并曾担任学生会主席，还

在各媒体上发稿2万余字，但其余应聘者也都非常优秀，而且还有好几名硕士研究生。经

过几轮面谈、笔试和计算机考试后，大家表现都不相上下。最后一关是才艺表演。有的人

表演舞蹈，有的表演吉他，一名研究生硬着头皮唱了一首流行歌曲。小廖擅长书法和绘画

，但书法更容易评出高下，所以他选择书法作为自己的表演项目。当他将自己写完的钢笔

字交给考官时，考官不禁啧啧称叹。最后，小廖和另一名本科生被录取，包括几名研究生

在内的其余面试者全部败走麦城。

魏小姐曾经是一名英语教师，她觉得自己还年轻，准备再学一门外语。经过分析之后，她

觉?

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