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第1部分（第2页）

的销售员开会，想听取我们的意见。我们八十多位销售员，给老板提

出一个建议：「不如透过强势的广告宣传‥‥」老板没等我们讲完，

就气定神闲的打断我们，他挑战我们说：「广告宣传需要大量资金，

我可以花得起这笔钱，但如果业绩没有提升的话‥‥」他停顿了一

下，然后瞪眼盯着我们说：「谁来负责？你们愿意减薪补回广告所花

费的资金吗？」

当时，我和八十多位销售员只有一个反应－－哑口无言。

第二年，同样的销售年度大会，新进的行销经理，被我们这些销

售员怂恿，向台湾老板提议透过广告宣传产品。台湾老板同样打断他

说：「广告宣传需要大量资金，我可以支付这笔钱，做不到生意，谁

来负责？你愿意减薪补回广告的资金吗？」说完，用极度凶悍的眼神

瞪住行销经理。出乎意料，行销经理完全没有回避，他从容的说：「我

愿意负上全部责任。」

接着，他问了老板一个很简单的问题。

这一次换成是老板哑口无言。最令人意外的是，这位台湾老板走

到行销经理的面前抱住他的肩膀说：「我等了这么多年，终于等到你

的出现‥‥」

戏剧性的转变，让我上了一场永生难忘的课程。当时，我们每位

销售员都想：「哎呀！为什么没想过问老板这个问题？」一个简单的

问题，竟然可以完全改变一个人的命运，这让我想起中国人的一句

话：「一言兴邦，一言丧邦。」

当年的行销经理，现今成了该公司全亚太区的总经理。我和八十

多位销售员，都没有看穿这位台湾大老板心中的城府，更没办法看到

如何应对他的挑战的方法‥‥

一般人只能看穿接近表面层次的境界，所以也只能想出一般的方

法。

X　X　X

有一位朋友透过我们的介绍，私底下请教一位和尚，他问和尚，

做人应该要怎样做，才可以圆满？和尚没有跟他谈高深的道理，他只

是用很平淡的语气说：「每个人只要自己照顾好自己，这个世界就会

很好了。」我们这位朋友是崇尚慈悲的佛教中人，但他有一点生气的

跟我们说：「这位和尚竟然讲出这样的话！」

我们发现，原来真理是刺耳的‥‥

X　X　X

假设你正在追求一位女士，与她一起吃着东西的时候，你的某个

言行让她反感了，她一气之下，变脸说：「我完全没有胃口了，你吃

完再来找我吧！」然后就迈步走出餐厅。

此刻，你要追出去，还是不追？

答案可能是连你做梦都想不到的。

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