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第5部分（第4页）

支票兑现！」

朋友的父亲想了一想，恍然大悟，立刻夸赞黎智英绝顶聪明，说

他前途无可限量，况且区区一张不兑现的支票根本就是举手之劳。

后来黎智英拿着支票，到处见客人、接生意。对一些不相信他的

厂家，黎智英就向他们展示手中的支票说：「你不给我生意，我知道

可能是你不相信我，这不能怪你们。但是，你看一看我手上的支票‥‥

看清楚了吗？是一百万，我已做成第一单生意，是大厂家开的，你们

不信我，也要信他，你不信他，也要相信他这张支票上的公司印

章‥‥」

厂家们见到支票，确定是大厂家的公司印章，又是大老板签字开

出。于是，人人都误以为他有后台撑腰，于是传闻开始在商场上一传

十、十传百、百传千，最后其他厂家都纷纷愿意与他合作。

古时三国演义，有孔明摆下万人称颂，千古绝唱的「空城计」，

今有黎智英布下的借势用势阵，这再次証明了所有的价值都是假的！

因为价值皆从包装而来，这就是所谓的「错觉管理学！」

只有百分之五的保险人赚大钱

我们有一位曾经在保险界赚过大钱的朋友（姑隐其名，称他为A

先生）。A先生每次在保险界公开演讲中，谈的都是自己的成功经验，

他公开说，要成功就必须要有伟大的梦想、要下定决心，坚持到

底‥‥。

不过，他私底下又告诉我们，虽然加入保险界的全职从业员都是

属于一群有梦想、肯坚持、够努力，主动积极的人，可是却有很多人

未必能够赚到大钱。他们靠的只是努力勤奋、无日无夜的工作、打冷

电（打电话给完全不认识你又防备你的人，来自英文cold　call）、陌

生拜访‥‥像汹涌浪潮般的工作压力永无停顿，与某些人所说的「辛

辛苦苦三五年，轻轻松松三十年」，根本是另一回事。

保险界曾经有过这样的统计：在八千名全职代理中，只有百分之

五的人（四百人）每月收入是一万元马币以上；百分之四的人（二百

二十人）徘徊在五千到一万元马币之间；更多的，百分之九十一的人

（老天！是七千二百八十人！）是在五千元马币以下。

可是，A先生为什么可以做到轻轻松松三十年呢？单靠梦想、坚

持、努力勤奋、主动积极、日夜工作、打冷电、陌生拜访就行吗？而

且，他所有的客户都是企业界的超级富豪！他之所以成功，是因为他

在进入保险的首十年内，学会了如何摆空城计。

每一个时空都看到空城计

其实，A先生能有今天的成就，每走一步都经过精心的策划和布

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