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第10部分（第1页）

不难推测出许多商人口是心非的行为。

商业奇才才会问的问题

从朋友的口中，听到一位商业奇才的独特见解。他说：「一般的

商人都会问其他的商人，有什么生意是好做的、赚钱的？问这些问题

的商人，只能得到一般的成就。因此，如果想要发现真正的商机，就

要多问商友：有什么生意是很难做的？」

只要你根据人性的特质来推断，就不难明白这位商业奇才为什么

会如此发问。

报忧不报喜的真相

任何一个商人拥有了一门很好做的生意，他比谁都清楚，这门生

意让越多的人知道，将会迅速吸引越多的人投入该行业。好做的生

意，对商人来说就如同工蜂碰到良蜜，必会引发「群蜂效应」。因此

他会尽最大的努力来阻碍更多的人加入这行业，以尽量减少竞争。

据此，最简单的推断出现了：如果他是你的朋友，他当然不想你

成为他的同行竞争对手。基于这个念头，他会告诉你，他目前所投身

的行业并不好做，还劝你不要进入这个行业。因此我们可以推断，他

讲「越难做」的生意，其实就是最好做的生意。（当然，前提是他本

身正在做着，但，他却劝你不要进入的行业。）

这种应对方式，是遵循《孙子兵法》的诡道法则：你越是强的，

就越要示弱。（能而示之不能，用而示之不用的虚实互用，相反之道。）

而这也是间谍的做法，以发放假消息假资讯干扰敌方，这也是一种凡

是会赌博的人都明白的法则。

赌扑克牌时，拿到好牌就要装弱，拿到弱牌就要装强。当然，这

些商人未必有读过《孙子兵法》，但从商场打滚多年的经验累积，他

们都拥有的一种自保的自然反应。因此，能在商场上立足多年的人，

都会下意识的碰触到兵法理论的边缘，所以才会有「商场如战场」这

一句话。不过这种靠误打误撞而接触兵法的人，通常都会有一个瓶颈。

生意人的三种境界

这种人最大的缺点就是没有通过进修理论来提炼自己的经验。提

炼过程其实就像学武术一般，分别有三个层次。

武学中有分心法、内功和拳术三种。最下品的武术见地，是你只

想伤害比自己弱的人。那样的话，学拳术就够了。但只会拳术者，其

实还不具有真正的杀伤力。正所谓「练拳不练功，到老一场空」，无

论你的拳术多么精湛，实际上对具有武功造诣的人，那只不过是花拳

绣腿而已。

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