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第329章行业困境（第2页）

“还不算，我们店里最上档次的东西是我们的牌子，还有我们的董事长。”

听到陈哲这样说，那三个人目瞪口呆。

“董事长也算？”

“那当然算了！刚才那个客户脸上有微微整容的痕迹，所用的东西都是名牌的，那就说明此人有一定的爱慕虚荣，但是她也不表现的那么明显，对于这种有点装的人，那么你就要给她上面子，显然，限量款，还有我们董事长亲自签名的东西，足够上档次，她买回去之后可以跟自己的小姐妹炫耀，这就是她购买这台空调最大的动力。”

那个店长又说了。

“可是陈总，单独为一个客户去设计一款新的空调，这值得吗？虽然我知道你跟洛董关系好，但是你经过她同意了没有？如果她不同意怎么办？到时候空调生产不出来，那个客户又回来闹，那对我们不是有影响吗？”

“你考虑的这个问题的确是存在，不过这也是一个机会，那个客户愿意花钱就说明有市场，现在的这种环境你们也知道，我们市里的空调滞销，那么其他市包括整个大环境应该也差不多如此，在这个时候有客户愿意花更多的钱去购买限量款，那就说明这是一个新的渠道，而且新空调的设计，过程也没有那么繁琐，我们只说的是限量款，又没有说是有各种功能，我们甚至只需要换一个壳，让洛总在上面签名就行了，我相信洛董会答应的。”

刚才想出限量款，这是陈哲临时决定的，人有时候就需要大胆果断一点，一直唯唯诺诺，循规蹈矩，是不会有什么成就的。

那三人听完之后觉得很有道理。

“陈总，你能不能教教我们？我们也想像你一样卖出空调。”

刚才那个销售说道。

“对啊陈总，你就教他们两招吧。”

店长也用渴望的眼神看着陈哲。

“哈哈，卖空调还是你们比我专业，我没有什么好教你们，互相探讨是可以的，就比如说我刚才的第一个客户，那对夫妻，一看就是关系比较好的，两人粘度很高，那就说明很可能是新婚或者说是热恋期不久，这时候，女方的意见往往是比较重要的，我们需要把更多的注意力放在女方身上，他们多次强调过价格问题，那就说明他们有需求，但是现在的问题就是价格太贵，他们不敢买，所以我的补贴优惠政策就起到了关键性的作用。”

“那第二个呢？”

那个销售已经拿起了笔记本。

“第二个一看是就是个上班族，他脚步匆匆，看起来很忙，这种人或许在大家眼里是没有多少成交的感觉的，但是我们要反向去想，这样一个人，在他时间如此匆忙的情况下还来我们的店逛了一下，这就说明他有非常强烈购买空调的欲望，他购买空调是给他母亲的，那就说明这个人是有孝心的，我们需要肯定他的孝心，并且强调我们的价值。”

那两个销售点了点头。

笔记本上已经记得密密麻麻了。

陈哲又去其他店逛了一下，由于其他店的品牌他没有跟人谈下来，所以价格补贴这一块暂时不提。

他只是作为普通的销售在店里面站岗，但就算是这样，他依旧在那些门店卖出了东西，而且还是销量最高的。

陈哲就这样在市里的那些家电区逛了一圈，一直待到晚上才回到王德的办公室。

他刚回来电话就打了进来。

是洛桂芳的电话。

“我听说你小子今天在市里面做了一回销冠，还拿我的名字招摇撞骗，你是怎么想的？”

陈哲并没有听出洛桂芳生气的意思，所以他就解释了起来。

“洛姐，在回答你这个问题之前，我想问一下你们最近的空调销量怎么样？”

洛桂芳停顿了一下。

“销量大幅下降，海外订单也少了，如果不是你之前提醒过我要注意员工福利这一块，那么这次政策下来或许我也得破产。”

这一次的政策，对东海市很多企业，特别是出口企业，造成了毁灭性的打击，洛桂芳因为之前陈哲对她有过提醒，所以她改革了一下，但是改革不是很彻底，她也失去了很多的订单，现在长河集团的情况不是很乐观。

“洛姐，现在大型家电的困境可能只是个开头，等到后面海外那些退货回来的商品冲击市场，那时候可能真的才是雪崩，那些出口不了的企业只能转内销，到时候价格肯定会大幅度的下降，我之所以要降价就是为了提前占领市场。”

对于陈哲的这个观点，洛桂芳表示非常认同。

“这一点我们也清楚，其实我们也一直在考虑降价，但是我们轻易降价的话，会害死很多人，一些二线的空调品牌，在我们降价之后他们是没有存活的空间的，而那些人是我多年的朋友，我如果这样做就会害死他们。”

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