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林尘和苏瑶坐在会议室里,对面坐着新供应商的代表,一个名叫张华的精明商人。张华穿着一身笔挺的西装,眼神中透露出商人特有的精明和算计。
“林总,苏总,咱们明人不说暗话。我可以为你们提供急需的原材料,解决你们的供应链危机。但这合作,可不是那么简单的。”张华双手交叉,放在桌上,语气沉稳而有力。
林尘微微皱眉,“张总,您请直说,我们洗耳恭听。”
张华清了清嗓子,“首先,价格方面,要比市场平均价高出10%。这是因为我为了给你们供货,需要调整其他客户的订单,这其中的成本可不低。”
苏瑶忍不住说道:“张总,这价格涨幅太高了,我们很难承受。”
张华笑了笑,“苏总,这就是现实。现在除了我,还有谁能这么快帮你们解决问题?”
林尘沉默片刻,“张总,价格方面我们可以再商量,但除了这个,还有其他条件吗?”
张华接着说:“其次,付款方式必须改为预付款50%,货到后结清剩余款项。我可不想承担你们资金周转不灵的风险。”
林尘心中一沉,这样的付款方式对公司的现金流将是一个巨大的挑战。但此时,他们没有太多的选择。
“张总,预付款的比例能不能降低一些?您也知道,我们公司目前的资金状况比较紧张。”林尘试图争取。
张华摇了摇头,“林总,这已经是我的底线了。如果你们不能接受,那我也爱莫能助。”
苏瑶看了看林尘,眼中满是忧虑。林尘深吸一口气,“好,价格和付款方式我们先暂且放在一边。张总,那在供货的质量和数量上,您能给我们什么保证?”
张华自信地说:“质量方面,绝对符合行业标准,这一点你们放心。至于数量,我会尽最大努力满足你们的需求,但需要提前一周给我确切的订单数量。”
林尘思考着张华提出的条件,心中权衡着利弊。他知道,如果接受这些条件,公司将面临巨大的压力,但如果不接受,公司可能会陷入更深的困境。
“张总,您提出的条件对我们来说确实很苛刻。但我们也理解您的立场。”林尘说道。
张华笑了笑,“林总,我也是商人,在商言商。我相信以你们公司的潜力,度过这次危机后,这点代价不算什么。”
林尘站起身来,“张总,这样吧,给我们一点时间商量一下。”
张华点了点头,“好,不过不要太久,我还有其他生意要处理。”
林尘和苏瑶走出会议室,来到旁边的办公室。
“林尘,这条件太过分了,我们真的要接受吗?”苏瑶焦急地问道。
林尘揉了揉太阳穴,“不接受又能怎么办?没有原材料,我们的生产线就得一直停着,损失会更大。”
“可是这价格和付款方式,会让公司的资金链非常紧张,甚至可能影响到后续的研发和市场推广。”苏瑶担忧地说。
林尘叹了口气,“我知道,但这是目前唯一能快速解决供应链问题的办法。我们先想办法从其他方面节省开支,再看看能不能和银行沟通,增加一些贷款额度。”
苏瑶咬了咬嘴唇,“也只能这样了。但我们一定要在合同里把各项条款都明确清楚,不能有任何模糊的地方,以免日后出现纠纷。”
林尘点了点头,“放心吧,我会仔细把关的。”
两人重新回到会议室,林尘看着张华,“张总,经过我们的商量,决定接受您的条件。但希望您在合作过程中,能够严格遵守承诺。”
张华脸上露出满意的笑容,“林总,爽快!我张华也是讲信誉的人,只要你们按合同办事,一切都好说。”
就这样,双方开始就合同的细节进行进一步的商讨。然而,在这个过程中,张华又提出了一些额外的要求,比如要求公司为他们提供一定的市场推广支持,以及在未来的合作中有优先续约权等等。
林尘和苏瑶虽然心中不满,但为了尽快解决供应链危机,只能一一答应下来。
经过几个小时的艰苦谈判,合同终于初步拟定。林尘和苏瑶疲惫地走出会议室,心中充满了无奈和担忧。但他们也知道,这是为了公司能够生存下去不得不做出的妥协。接下来,他们要面对的是如何应对这些苛刻条件带来的挑战,让公司重新走上正轨。
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