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林尘和苏瑶坐在会议室的长桌一端,对面是新供应商的代表们。会议室的气氛凝重而压抑,双方的目光交汇,仿佛在空中碰撞出无形的火花。
“林总,苏总,咱们明人不说暗话。我们的产品质量上乘,供应稳定,这合作条件嘛,自然也得配得上我们的实力。”新供应商的负责人李强率先开口,他的眼神中透露出一种不容置疑的坚定。
林尘微微皱了皱眉,“李总,您提出的条件确实有些苛刻。价格比市场价高出不少,预付款的比例也过高,这对我们公司来说,压力太大了。”
李强双手抱在胸前,靠在椅背上,“林总,您要知道,现在市场上能提供稳定优质货源的可不多。你们公司正处于困难时期,我们愿意合作已经是很大的支持了。”
苏瑶轻咳一声,“李总,我们理解您的立场,但合作是双赢的。如果条件过于苛刻,对双方的长期发展都不利。”
李强笑了笑,“苏总,话是这么说,可风险我们承担得多,自然要求的回报也要高一些。”
林尘看了看手中的文件,“李总,关于价格,我们希望能在现有基础上降低10%,预付款比例也调整到30%,这样我们还能接受。”
李强脸色一沉,“林总,这不可能。价格最多只能降5%,预付款比例不能低于50%。”
双方陷入了僵持,会议室里一片沉默。林尘和苏瑶交换了一个眼神,心中都明白,这次谈判不会轻松。
就在这时,李强的助手突然递给他一份文件,李强看了一眼,脸上露出一丝不易察觉的笑容。
“林总,苏总,我刚刚接到消息,又有一家公司对我们的货源感兴趣,而且他们给出的条件比你们优厚得多。如果你们不能尽快做出决定,那我们可能就要考虑和他们合作了。”李强故意将文件在桌上轻轻拍了拍。
林尘心中一紧,他知道这可能是对方的心理战术,但也不能完全不当回事。“李总,您这是在给我们施加压力啊。”
李强耸耸肩,“林总,这是市场竞争,谁能给出更好的条件,我们自然就和谁合作。”
苏瑶深吸一口气,“李总,这样吧,价格我们可以再商量,但预付款比例真的不能太高,否则会影响我们公司的资金流转。”
李强摇摇头,“苏总,预付款比例没得谈,如果你们做不到,那我们只能说抱歉了。”
林尘看着李强,眼神变得锐利起来,“李总,我觉得这里面有些不对劲。您一开始就提出这么苛刻的条件,现在又突然说有其他公司竞争,这一切是不是太巧了?”
李强脸色微变,但很快恢复正常,“林总,您这是什么意思?难道您怀疑我们故意设陷阱?”
林尘冷笑一声,“李总,我只是觉得这谈判过程充满了蹊跷。您是不是早就知道我们公司的困境,所以故意提出这些不可能接受的条件?”
李强有些恼怒,“林总,您这是在污蔑我们!我们是诚心合作的。”
就在双方僵持不下的时候,林尘的手机突然响起。他看了一眼来电显示,是公司的市场部经理打来的。
林尘接起电话,听了几句后,脸色变得更加阴沉。挂断电话后,他看向李强,“李总,看来您的手段还不止这些。我们刚刚收到消息,有人在市场上散布谣言,说我们公司资金链断裂,即将破产。这是不是您干的?”
李强显得有些慌乱,“林总,这和我们无关,我们可不会做这种事。”
林尘猛地一拍桌子,“李总,您别再狡辩了。这一系列的事情太巧合了,明显是有人在背后操纵,想要逼我们就范。但您别忘了,我们也不是那么容易被打倒的。”
苏瑶也站起身来,“李总,如果您真的想合作,就拿出诚意来,不要再玩这些花样。否则,我们就算找不到其他供应商,也不会和您合作。”
李强沉默了片刻,终于软了下来,“林总,苏总,咱们各退一步。价格可以降8%,预付款比例40%,怎么样?”
林尘和苏瑶对视一眼,思考了片刻。林尘说道:“李总,价格再降2%,预付款比例35%,这是我们的底线。如果您同意,咱们马上签合同。”
李强咬了咬牙,“好吧,就按你们说的办。”
最终,双方在紧张而激烈的谈判中达成了初步协议。但林尘和苏瑶知道,这只是一个开始,后面还可能会有更多的挑战等着他们。
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