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苏妍惊喜地道:“我向你保证绝对没问题!要是不能保质保量,那我以后见你就绕道走!”
朱茂昌哈哈大笑:“那倒不用……我又不是饿狼,不用躲着我!哈哈哈……你这小姑娘可真有意思!”
苏妍笑嘻嘻地将提前拟好的一式两份的供货协议拿出来给朱茂昌看。朱茂昌一看她连这个都提前准备好了,更是觉得苏妍有趣极了。他看了看这个自信满满的小姑娘,又看了协议内容没什么问题后,大手一挥就签下了自己的名字。
朱茂昌当时根本就没想过那么多,这个小女孩长的小巧玲珑,却又给他一种似乎和大人的灵魂在对话的违和感,而这种违和感恰恰又让他觉得苏妍的所行所言有趣极了,他落笔签字的那一瞬间,甚至觉得自己像回到了童年,和小朋友过家家的感觉。
这时的他压根没想到,苏妍后来竟会成为助他起飞的最大助力,给他带来那么多的惊喜和财富,为他以后正规化、集团化的发展奠定了坚实的基础。
……
协议签订后,苏妍又马不停蹄地跑到批发街买了白纸,红纸,毛笔,墨汁等东西,接着便往家赶去。
她得趁着暑假这段时间。大干一场。前面因为各种各样的杂事,暑假只剩下一个月的时间,她要利用这一个月的时间,将五年的独家代理权给拿下来。
首先要做的就是保证好要按质按量地供货。像去年的路子那样,仅仅依靠附近村子里的童子军们的努力,显然是不够的。
她得将干蚂蟥的收购事宜,广而告之,最好能发动一些成年人也能参与进来,增加收货的渠道。
回到家她就写写画画,将收货渠道以及收货价格分阶梯状实施:
每个村子找一个收货代表,负责组织人员收购、捕捞、吊干蚂蟥,代表拿到她这里的收货价按8元每斤计费。
如果这些村子里的收货代表不直接找她,而是通过张玉山收货,那么张玉山到她这里的价格按10元每斤的价格收,其中2块钱的差价算是给张玉山的激励。
至于收货代表在本村或者附近村的收购价格她不管,由代理人自行定价。
……
她这写了满满当当一地的收货告示,准备分发给张玉山,然后带去各个村庄和乡里去张贴。
一切准备就绪后,苏妍找来了张玉山和张玉琴兄妹两个,告诉他们将收货告示分发给各个村里的同学,再由各个村里的同学再分发给其他村里的同学,由点带面,辐射整个县城,将要收干蚂蟥的消息广而告之。
张玉山的执行速度不是一般的快,不到一天的功夫,就骑着个车子,将去年参与捕捞干蚂蟥的同学都给鼓动起来了。
尝过赚钱的滋味,张玉山这个年轻力壮的少年,早就在一入暑假,就耐不住想问苏妍什么时候再收蚂蟥了。结果赶上苏长江的姘头来逼婚,苏妍又忙着找房子、修缮墙屋等各种杂事儿,如今终于提到再收干蚂蟥的事,还把他的收购价从去年的5块提升到了10块每斤,比别人的足足高了2块钱!
这让张玉山激动万分,迫不及待地将收蚂蟥的消息传遍了各个村里的同学。
苏妍带着告示,和刘庆华在短短四天里,骑着车子将安乐乡以外的八个乡镇跑了个遍,贴了无数张收干蚂蟥的告示,并留了她家的地址。
同时又问村里的木匠,做了个醒目的大牌子,上书“收干蚂蟥,每斤8元”,挂在在大门口的树上。
一时间,人们闻风而动,带着家什工具去捕捞蚂蟥,池塘里,大大小小的河里,到处都有捞蚂蟥的人们身影。
……
而苏妍的院子里,放出风声不过短短几天,就挤满了前来售卖干蚂蟥的人们。
……
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