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第86章 卖的就是设计（第1页）

他们还做了各式各样的貔貅，小的做戒指，大一点做挂饰，穿手链。这里的人都很喜欢貔貅，招财嘛，但是大多都是买一个摆件放家里供奉着，太贵，一般人都买不起，这样小小的一个，差不多的人家还是消费的起的。

一行人出发去了大研，准备找个珠宝铺子把这些饰品打包卖了，这东西就是摆在一起才好看，少了就不吸引人了。

司聪给玉珂和自己挑了几样精致的簪花和配饰，那俩兄弟也是手上胳膊上都挂着串啊珠儿的，一走路叮叮沙沙的响，很有些富丽堂皇的感觉。

几人直接进了一家珠宝铺子，是以前木琼菡经常光顾的地方，掌柜的一看她进来，先是一愣，忙换上一副笑脸相迎。

“木大小姐大驾光临，小店蓬荜生辉啊。”

司聪含笑道：“叶掌柜客气了，许久未见，叶掌柜别来无恙啊？”

叶掌柜笑呵呵的请他们坐下，谦笑道：“承蒙大小姐关照，老朽一切都好。”

他却想问一句大小姐最近如何，他可是听说了一些内幕消息，说是着大小姐与南诏的婚事有变，将要嫁入南诏的不是这位了，而是另外一位小姐，这位小姐似乎是嫁给了一个农户人家。

可是话到了嘴边又咽了回去，都说这位大小姐被赶出了土司府，日子过的捉襟见肘，还有人看到她在大街上叫卖。可是瞧着这位大小姐的穿戴和气色，比之从前还要华贵红润，莫不是，传闻有误？

看着他们抱着的大木盒小木盒的，心中疑惑，这是要买多少珠宝啊，他这是要发了。

遂非常热情的亲自给她奉上茶水，笑的一脸谄媚。

“大小姐此来，可有什么贵干？”

该寒暄的寒暄了，司聪也不拖沓，直接进入主题，让那兄弟俩把木盒子依次摆开，她亲手都打开。

盒子一打开，满室的流光溢彩，叶掌柜立时便瞪大了眼睛，这都是什么玩意？

司聪拿起一个精巧的盒子递于他眼前，“叶掌柜常年与珠宝打交道，应该能看出这是什么做成的吧？”

叶掌柜小心的自盒子内拿出那枚珠花，轻轻的摸了摸，点头道：“这是翡翠，这五颜六色的，是宝石的废料吧？”

司聪点点头，“叶掌柜眼力极好，这些确实都是废料制成，可是却比成料做出来的要好看精致，这一点，你不反对吧？”

叶掌柜仔细看手中的簪花，是一只蝴蝶扑花的款式，花朵是纯白无瑕，蝴蝶是用一小块一小块废料拼接而成。那翅膀五颜六色，鲜艳夺目，似活了一般栩栩如生。

不说这废料是否值钱，单这巧思和精细的做工，就足以令他心动。他捧在手心里爱不释手，又去看其他盒子里的首饰。

拎起一串细碎小花朵穿成的长串，疑惑的问：“这又是戴在何处的？”

司聪才就知道他会被这一串吸引，指了指一旁坐着的玉珂，她头上戴着同一款式的串花。

“这个叫琉璃翠，用细绳串在一起，上面有固定的发夹，盘在发间，很别致，也很漂亮。”

玉珂低头侧头的给他展示效果，叶掌柜很是惊讶，这小小的碎片，竟能做出这么好看的头饰来，可见制作人的心思奇巧。

看了各种各样的簪花配饰，在那个最大的盒子里又看到了大小不一的貔貅，还有些奇奇怪怪的样子，以前都没见过的，这回轮到那兄弟俩来展示了。

薛慕枫伸出手腕给他看，腕子上戴了好几串穿着绳的貔貅，大的小的，还有葫芦，花生，莲花等图案的，看的叶掌柜啧啧不止。

薛慕彦还给他展示了身上挂着的，香囊坠子，扇坠子，腰间的丝绦上也有零了吧碎的玉石搭配，看起来也很是雅致新颖。他散下的发间也有各种颜色的绳子串着碎石垂了下来，很有一番风情。

叶掌柜看的是眼花缭乱目不暇接，干脆问司聪：“大小姐开个价吧。”

司聪倒是没想到他这般直接，一时有些愣神，薛慕枫有些着急，拉着大哥的衣袖比比划划的，那意思是让他大哥赶紧开价。薛慕彦按住了他张开的五指，摇摇头，示意他不要多言。

司聪回过神来，反问那叶掌柜，“叶掌柜是想全要？”

叶掌柜忙不迭的点头，这里每一样都是单品，没有重样的，他不全要，这位大小姐还允许他一件件挑选不成？那价钱肯定高，不如都收了，包圆的价格肯定比单个的价格要合适许多。

“那，叶掌柜想出多少价钱呢？”

叶掌柜垂头思忖，手指从两根到三根四根五根，咬咬牙道：“五百两，老朽全都收下，大小姐意下如何？”

薛慕枫与玉珂已经开始兴奋了，就差替司聪点头了，薛慕彦一个劲儿的给他们使眼色，他俩才镇定了些。

司聪轻笑了下，拿起刚才叶掌柜十分喜爱的蝶恋花簪花，道：“叶掌柜可太不实在了，就这一枚簪花，您要价百八十两也不愁卖，还有那朵碧绿牡丹流苏，起码要值几十两，这条琉璃翠串花，更不逊于这两个，我这里大大小小有几百件成品，最小的一件也能卖几百文，叶掌柜这价杀的，可是要杀的我血本无归了。”

叶掌柜有些尴尬的抽了抽唇角，开始挑这些饰品的毛病。

“大小姐说的也不无道理，可是您这毕竟是废料制成，也没什么成本，不过是胜在心思奇巧，款式新颖，毫无收藏价值，价钱太贵了，小店也承受不起啊。”

司聪扯唇一笑：“我这是废料不假，可也是上等翡翠下来的边角料，就这个绿玉牡丹，那可是绝品上等翡翠下来的料，那一只镯子都要卖几千两的，叶掌柜说这个没有收藏价值吗？”

叶掌柜如何不认得那绿玉牡丹的成色，与她辩驳道：“可这毕竟不是成块的料子做出来的啊，那咋能比呢。”

“成块雕刻出来的万金也值得，叶掌柜可是有些吹毛求疵了。您刚才也说了，这些饰品胜在心思奇巧，我本身卖的也不是成色，就是这些设计，我也是看叶掌柜是识货人才来与您相谈，如果叶掌柜看不上，那我们就不打扰了。”

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