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第703章 人性的弱点（第2页）

“这……”

杨生龙自顾沉思了片刻，还是挠了挠头，讪讪道：“我实在想不出来，不如你直接告诉我怎么回事吧。”

“……”王谦顿时有些无语，但还是耐心解释道：“我之所以只跟苏宝坤讨价还价，就是为了做给另外三家看的。”

“只要当着另外三家的面跟苏宝坤砍价，他们表面没说什么，心里肯定会不平衡，觉得他们出的价明明比苏宝坤家的还低，为什么我不跟他们谈价，而是找苏宝坤谈？”

“只要他们心里这么想，我就算成功了一半。”

“最后谈崩了，我再说个心里的预期价，也就是临走前，我说出的那五万价格，并且还让他们四家都好好考虑一下。”

“这个价格，苏宝坤肯定会不屑一顾，因为跟他出的价格差距过大。”

“不过，苏宝坤嗤之以鼻，另外三家肯定会蠢蠢欲动。”

“尤其是价格最低的顾顺安，他的出价才是八万，跟我出的五万只相差三万，他应该是最容易接受的。”

“事实证明，我果然猜对了。”

“最先找上门来的，果然是顾顺安。”

一番话，直听得杨生龙唏嘘不已。

“厉害，实在厉害！”

他竖起大拇指，满脸钦佩，“你对于人性的把控，居然细腻到了这种程度，我是真的望尘莫及啊。”

不过随即，他又若有所思道：“那你刚才谎称，你已经找到了其它地皮，还派人以三万八的价格去谈，也是为了刺激顾顺安？”

“对！”

王谦点了点头，“想要逼他们主动降价，就必须要激发他们的危机感，而凭空捏造出价格更低的竞争者，无疑是最有效的方式。”

“我明白了……”

杨生龙瞬间后知后觉，“如果你刚才没有谎称已经找到其它地皮，还以更低的价格去接洽，顾顺安就算主动找上门来，价格上也不可能降到五万以下。”

“但你这么一说，他害怕你去买别家的地皮，才会主动把价格降到四万五，甚至还有继续讨价还价的空间。”

说到这里，他古怪地瞥了王谦一眼，自嘲道：“同样是人，为什么你这么聪明，我就这么笨呢？”

王谦顿时翻了个白眼，“龙哥，你别妄自菲薄，每个人都有自己擅长的领域，我只是更加擅长动脑子而已。”

杨生龙苦涩一笑，“小谦，你不用安慰我的，我自己有几斤几两，自己还是知道的。”

随即，他正了正脸色，重新回归正题，“对了，那你究竟看中了哪家的地皮？”

“当然是苏宝坤家的！”

对于这个问题，王谦想也不想便回应道：“他家那块地皮，位置最好，距离主街道最近，在那里建住房，是最适合不过的。”

“可他要的价格也是最高的！”

杨生龙皱眉道：“以他的价格，你想以五万买下来，恐怕不太可能吧。”

“放心，他会妥协的！”

王谦神秘一笑，“他们内部的矛盾，虽然是我几句话引发的，但现在才刚刚开始而已，接下来只会越演越烈。”

“你就这么确定他们不会和解？”杨生龙半信半疑。

“只要我想，他们就和解不了。”王谦嘴角勾起一抹狡黠的笑意。

“那你准备怎么做？”杨生龙问。

王谦沉吟了一下，从包里掏出一张百元钞票，递到杨生龙面前，“龙哥，你去帮我做件事情，就能彻底打破他们和解的可能。”

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