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“所以,如果你想询价的话必须先将你们的需求告诉我方,然后才能报价”。
客户“我们是生产新能源车载电瓶的企业,想和你们合作,为我们的客户生产相应的配套产品”。
“冒昧的问一句,蓄电池好像和我们的产品没多大关联啊”?
客户“是这样的,我厂生产的新能源蓄电池,储电密度更大、使用更安全,同时使用寿命也会更长”。
“如果与贵方这种光能转化设备配套使用,那我们生产的新能源蓄电池将会更加实用...巴拉巴拉...巴拉巴拉...”
经过客户通俗易懂的讲解,张阳自己都觉得自己搞出来的东西,就是用来与他们的蓄电池配套使用的?
张阳被客户成功反向洗脑PUA,他觉得与这家蓄电池厂合作,貌似真的很靠谱?
毕竟与他们合作的客户,差不多都是生产电动车,或者和电动车相关的企业。
最后,张阳告诉对方价格越高质量越好,差别主要在玻璃强度和光电转化率上。
不过即使最低配的产品,强度也和普通防弹玻璃差不多,光电转化率至少是市面上类似产品的5倍以上。
后者针对的是高端甚至顶尖客户,具体价格张阳没定下来,这些事情他打算交给雷星语。
以上说的都是噱头,所谓的不同档次产品,制造成本几乎都一样。
主要差别在于,小布将搜集来的能量给用户剩下多少而已。
如果不是有小布,在暗戳戳滴指挥张阳怎么和对方沟通,这个电话张阳根本就聊不下去。
张阳接这一个电话找找感觉,他就不打算再接了,交代小布再有靠谱的合作商直接转接到雷星语那边。
又给雷星语打电话,告诉她将产品的定价问题尽快做出计划,然后他就打算当撒手掌柜不管了。
只等着定期让小布,按客户要求把产品制作出来就算完活。
接下来的一天,雷星语那边忙到飞起。
由于广告宣发效果给力,各种各样杂七杂八的厂家都想试一下效果。
得到张阳肯定的答复后,雷星语、孟洛月和新来的几个人,连续两天一直在接样品订单业务。
为了提高效率,就连初步意向合同都没签,得到对方发过来的数据图纸、要求参数后。
雷星语大概报了个评估价,就把样品订单发给厂子(小布)那边。
好在有小布特意开发出来的协同办公软件,可以大幅度提高工作效率。
而且厂子那边也有好几个机器人,以后专门用来配合雷星语的工作。
不过继续招人和买总部大楼的计划,已经让雷星语排上第一序列。
已接的订单,小的有电子打火机外壳、手机外壳和屏幕,大一点的有各种车辆玻璃和钣金替代品。
个头最大的样品,是佶林市一家玻璃钢厂下的单定,定做风力发电设备的叶片、塔筒和外壳。
原本张阳打算把样品直接发快递就可以,结果这下子得送货上门了。
毕竟没有哪家快递公司,能承接重好几吨、长二十多米的快递。
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