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李伟听罢点点头说道:“嗯,回款的事你要多加留意,务必按我制定的规则严格执行,这非常重要!
此外,你去跟供应商谈一谈,今后不仅要压低进货价格,也要压缩货款支付,尽量减少我们的资金负担。
"
李伟特别强调了回款的重要性,作为中间商,因欠款而陷入困境的情况屡见不鲜,这个问题必须引起足够重视。
商会日益壮大,当垄断全城商铺后,便能反过来压制供货商的价格。
那时,明黄商会不过是中介,赚取差价,毫无风险可言。
自有商品的销量问题,他也无能为力。
即便最廉价的煤球和肥皂,其售价也远高于同类产品,仅稍富裕之家才买得起,真正的贫苦人依旧依赖柴火与皂角。
并非李伟不尽力,实则成本摆在眼前。
原料有限,产量难提,若走平民路线,他根本供不应求。
目前商会的主要收益来自自有商品,占比超一半。
待商会规模再扩大,掌控供货商与店铺两端,便可上下通吃,利润自会滚滚而来。
到时自有商品交给他人生产也无妨,毕竟货物总要经过他这里,他必分一杯羹。
后世诸多平台皆如此操作。
“那些商行怎么回事?”
李伟再次发问。
来福未直接作答,而是望向沈经,李伟顺着目光疑惑地看着他。
沈经尴尬一笑:“有三四家商行,有些是大商家不愿我们占便宜,自行供货;还有几家见我们做得好模仿,但大多不成气候。
"
“唯独……咳,舍叔沈彬,以更高抽成、更长账期及更大欠款额度与我们争夺店铺,但因自有商品缘故,多数商铺仍选择与我们合作。
"
李伟听完明白了,沈经这位二叔仗着财力雄厚抢生意啊!
不过没关系,他早有预料,这是迟早之事,也已有应对之策。
回款周期、铺货量等皆是陷阱,稍有不慎便会倾家荡产。
等自家商会壮大,便有机会以其人之道还治其人之身。
至于其他自行供货的商行,单凭一两种商品难以盈利,尤其是像他这类高利润产品,且许多店铺不止销售一种商品。
缺乏互联网和高速物流的支持,直销难以做大。
其实,在互联网兴起前,每个大型经销商都可视为一个平台,只是这些人观念陈旧,未能与时俱进,最终被新“互联网经销商”
取代。
李伟所做之事,不过是物流加平台的B2B模式,听起来高端大气,实则是科技取代人力,并无商业革新。
李伟此刻反其道而行之,弃科技而用人力,重新拾起传统经销的方式。
他依靠来福带领的小商贩们传递消息,构建交易信息平台;又通过阿布领导的送货队伍完成货物运输,最终促成交易。
虽然这么做让人工成本大幅增加,但凭借前期销售高利润商品积累的资金,后续规模化运作时便不会感到压力。
未来,李伟还计划开设大型综合超市,即B2C模式。
那时,他就无需再像现在这般挨家挨户配送货物,而是直接取代这些零售商铺。
哎呀,这样做是不是有些过分?
李伟一边听沈经汇报工作,一边思索未来的发展方向,越想越觉得内心不安。
但这也不能全怪自己,这些都是从后世的那些电商平台那里学来的。
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