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分段阅读第 208 章(第1页)

?”

琼花伸出三根手指。

“我们掌柜的要占涮锅利润的三成!”

这句话一出,不仅是楼明城,便是魏三娘都吓了一跳。

她原本想要合作,也不过是自己熬制了牛油做出来长期卖给天香楼,并不敢想要占股。而琼花却直言要三成利润,这,楼明城能答应吗?

果不其然,楼明城摇头冷笑:“小娘子原先的话倒是还能一听,可这句,未免太离谱了。”

“要知道我天香楼,百年字号,来往迎送非富即贵。而你们不过是提供一些辣子,就像你说的那样,这辣子的价格随时会贱如草篦。如此,你便敢开口要我利润三成,是不是心有些太大了?”  琼花倒也不慌:“第一:大同与蜀地口味相差甚远,天香楼的厨子要几时能研究出,研究出来后大同人能不能接受,这都是未知的风险,所以利润并非有你想的那般庞大,而这期间所浪费的材料,都算

在我们的头上,我们掌柜的也担着风险呢。”

“第二:这辣子想要贱如草篦,首要也是涮锅能火起来,如若不然,庄家户还是以麦田为主。无人发现这辣子的好处,自然还是我一家独大,我们家自己馆子用着自家的东西,倒是也不糟践。”

随着她一条一条的梳理开,楼明城的面色已经开始有些不对。眼底的轻视和嘴角的笑渐渐凝结成冰,望着眼前瘦弱丑陋的小姑娘,坐直了身子。

“至于这第三,也是最重要的。”  琼花冷笑:“城里的酒楼属天香楼最大,可大酒楼却并不是只有天香楼一家。我们能找天香楼,也能去地香楼,人香楼,这大同城总是能找到一个慧眼识珠的掌柜。等大火起来后,人们一提涮锅,首先想到的便是这家。而到那个时候,阁下却因为当初的一念之差而错过了机会。再想追赶,却是难了。“

第140章签下合约

魏三娘真想大声喝彩。

说的太好了。

不愧是在尚书家待过的,一看便是看过大世面,头脑清晰,口齿伶俐,三言两语便把楼明城说的哑口无言。

她冲着琼花招手,叫她过来自己身边,正式加入这场会谈。

琼花过来后也不坐着,依旧站在魏三娘身后,习惯的微微垂头默默颔首。

楼明城没想到这丫头说话竟然一针见血,将自己所有的弊端都挑了出来,一时也有些乱了方寸。

“那你预如何?”

琼花看了魏三娘一眼,后者拍了拍她的手,示意她继续说下去。

琼花细声细语道:“方才已经说了,我们不要银钱,只要利润的三成。若是阁下答应,现在便可签订协议。”

楼明城敏锐的抓住她话中把柄,轻笑:“可你刚刚不是还说,怕我单方随时撕毁。怎么的?按照你说的,现在可更是麻烦,你前期供了辣子给我,不怕我趁着涮锅大火的时候,一脚把你们踢开?”

他死死的盯着琼花,却见她嘴角轻扬:“不会!”

“哦?”

楼明城其实心中早就有了计较,不过也不愿意轻易放过这个牙尖嘴利的小丫头。她害的自己失策,自己总也要调侃一把,好搬回场子。  “天香楼之所以屹立不倒,不是因为厨师多么厉害,也并非因为财力雄厚,而是因为不断的精进手艺,精益求精。我们的辣子也是一样,会不断的改良培育,每次采用最好一批辣子作为种子,保证天香

楼所用之料,都是上乘中的上乘,让天香楼在选材上,没有后顾之忧。”

这一刻,琼花单薄的小身躯,好像绽放出无尽的光芒一样。

“之所以选择入股,绑定在一起,也是因为这样,才能将利润最大化,毫无私心。其实对阁下而言,也是一桩好事。”

楼明城面色y沉,咬着牙,半晌,突然缓缓放晴,开怀大笑。

“好啊,好!”

他猛地合上扇子,站起身来:“去拿笔墨,现在便立下合约!”

夜已深,烛光微亮。

琼花放下手中的笔,吹干了宣纸上的墨迹,才施施然将合约拿到两人跟前。

望着那一手俏丽而不失沉稳的簪花小楷,楼明城的眸

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