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“王丹的‘飞马教育’月初签的合同,32w回款12w毛利,老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说,“王丹有什么要补充的吗?”
王丹摇头,关系户张元吉举手:“这单我能整,td财务能没账,我让我爹查他!”
林奕然点头,在备忘录中的飞马教育后面打勾。
“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由,上月末签得合同,24w回款10w毛利,签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名,“王总监能否协助杨斌搞定策划案?”
王爽点头:“领导放心,这单今天一定回款。”
她虽然不像其他ka善于谈判,但在做数据分析、写策划案这方面,澜海的专职策划都自愧不如。
林奕然又打了个勾。
“李华月初谈的旅行社一直纠结返点,合同金额20w毛利预估5w,现在可以加返点。”林奕然问,“我们留4w毛利,再给客户5个点,甲方能同意么?”
李华摇头:“这单一直不回款的原因,就是有竞对广告公司接介入,他们给客户30的点,这单……”
陈夕举手,道:“这单我来。”
闪耀差的返点远高于5个,日均消耗3w的流量大户都能搞定,这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。
李华不确定道:“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”
林奕然直接打了个勾,说:“带着合同,让陈夕陪你去。”
刘雪莹举手:“领导,我的中岛地产上月就签合同了,10w回款4w毛利,但是他们营销总一直没回来。”
林奕然头也不抬,又打了个勾,淡淡道:“这单能签,一会儿我陪你去。”
众人:?
陈夕:o(n_n)o哈哈~
林奕然:“我是他们营销总的‘榜一大哥’。”
指节轻轻敲击桌面,是战鼓,是拉开战役的序曲。
养兵千日用兵一时,ka与关键客户的收割之战一触即发。
“我们不是中小,对于ka来说,一个关键客户绝对能解决所有考核问题。”
“为了达到目的,在谈判时可以投甲方所好,暂时不做自己。所谓共赢,就是要甲方赢得感受,我们赢得利益。我们要签关键客户,为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。”
“ka是凶残的狼,咬死竞对,抢夺关键客户的所有预算,成败在此一搏!”
众人:“ka绝不退让!”
“现在是10:00,会议结束后按照刚才说的分工,做好自己的事情。所有回款同步发到群内,刚才我念到的客户,一个都不准少。”
棱角分明的轮廓蕴藏岁月沉淀的威严,ka的掌舵者不允许失败。
“不完成规划,今天没有人可以回家。”
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