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第66章(第2页)

一定很累吧。

陈夕喜欢我,他喜欢得很辛苦,我不能让他再哭了。

这些天每次想到陈夕,胸口都会闷得发涨,林奕然此前不确定的情感,现在终于懂了,这感觉是心疼。

为了缓和气氛,林奕然抛出个看似毫不相干的话题:“你听过‘六边形战士’么?”

“呃,嗯。”陈夕一直跟不上他的跳跃式思维,刚被感动够呛,这突然扯到游戏名词,眼泪瞬间干了。

“若把个人能力比作六边形面积,在某个领域做的突出的ka,通常为‘前期英雄’,他们的总面积不是很大,但前期会在团队中承担重要角色;所有领域都会的、综合素质极强的ka,被称为‘后期英雄’,可塑性非常强,在后期团战中起到决定胜负的作用。”

“可是,那也要能发育到后期……”我不敢想太远的未来,不知道所谓的“后期”是否能如约而至。大概率是比赛到中局就结束了。

陈夕丧气道:“张哥说我什么都会,但我知道自己什么都做的不够好。就是因为什么都学,所以没有专长,不够聚焦。我也想专研擅长的领域,但不知道自己适合做什么。”

“所以你才需要团队啊。”沉稳的声音抚平陈夕的不安,“ka招聘有硬性标准,张元吉都不符合,但是我收了他,因为ka需要人脉。我让他坐你旁边儿,你教他产品知识,他为你提供人脉,你俩这一年合开签约不下百万,这就是团队的作用。”

“我做了13年销售,依然有拿不下的客户,谈不成的单。”林奕然说,“没有人入行就可以独当一面,所有人都需要成长,销售没有捷径,所谓的捷径不过是用无数失败经验堆积成的经验,不在同一处摔倒、少走弯路罢了。”

“你们给甲方的结案我都会看,你的每次结案都有提升,论专业度你绝对不比刘雪莹差,这一年你成长了很多。”

“我……”陈夕声音微颤,他没想到林奕然一直关注着他。

大概率是,他关注着所有ka,为了让我有信心,用话术给我洗脑呢。

可即便知道这是林奕然的话术,陈夕也是很开心的。

林奕然见陈夕恢复状态,继续刚才的话题,不提自己与陈夕的过往,换了种表达方式阐述“记忆点”。

“你刚来ka时,李华他们都叫你‘小朋友’。你知道自己长得小,怕客户不重视你,经常往成熟打扮。但是‘长的小’是你的记忆点,用外貌让别人记住没什么不好。”

林奕然举了几个饮品的例子,耐心解释道:“比如某咖啡直播间,大嘴主播卖咖啡,大嘴就是记忆点;网友调侃沪城阿姨,取名海市少妇,地名加上身份就是记忆点;甜蜜蜜奶茶,只有勾兑没有鲜榨,用底价抢占市场,底价就是记忆点……”

“靠脸吃饭又不寒碜,有多少人想靠还没这资本呢!”

“哈哈。”陈夕笑出声,“林哥你是不是想说,自己明明可以靠颜值吃饭偏要靠才华。”我更想知道你有这张脸为什么还去嫖啊,去卖多好,能爽还有钱拿,一举两得。

林奕然点头,满不在意地笑笑说:“当年我为了让徐东旭记住,搞了一身高定,他第一次见我时说‘没想到长成这样的人还当销售啊’,第二次才说‘你这小子有点儿东西’。后来跟我混熟了,说‘你这脸做销售白瞎了,下海挂牌至少过万’。”

“所以,自信些,不要隐藏,而是要放大你的记忆点。”林奕然说,“华北广告圈高手云集,都在盯着古林这块肥肉,他们会比你所认知的ka还要专业、有人脉、会谈判,但是他们都没你好看。”

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