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第124章(第2页)

上次拦车确实是一时冲动,这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受,难受到蜕皮后要缓好久。

蜕了皮的斯文败类打开车窗,烟灰飘在空中,声音没有丝毫温度:“毕竟是甲方,不能得罪太过。”

这次他坐庄,让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄,不会让他好过。

给台阶不下,给脸不要,觊觎我的人,还想要资源?

呵呵。

凯迪拉克驶出汇灵山后,林奕然说:“给关超发个微信,客套两句,让他活动结束后好好收拾残局。”

“嗯嗯!”

每次面访结束,林奕然都会与陈夕复盘,及时总结问题,让他在一次次实践中成长。

不得不说,陈夕的成长速度较比其他销售快很多,从传统电销成长为高级销售代表,现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问,而这完全得益于良师林奕然。

林奕然叼着香烟问:“陈夕,你觉着品胜这单谈的怎么样?”

陈夕乖乖答:“我刚开始就判断错了沈月生的需求,林哥点破他的需求后我也没有进行深挖,今天若不是林哥,这帐或许要不来,品胜未来恐怕也不会再合作。”

“我又没批评你,干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错,全场掌声雷动,有目共睹,这么不自信呢?”

销售大多被公司洗脑,对产品、市场和自己的能力盲目自信,很难发现问题。

陈夕似乎没意识到犯了什么错误,这对ka而言是致命的。

ka谈单不怕谈崩,就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求,或是说了几句不中听的让甲方难做,都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸,做得不对的他也要批评,香烟燃尽,林奕然关上车窗,直言不讳道:“你刚拆我台,搅我局,差点儿就谈崩了。”

Σ(⊙▽⊙ot;a我什么时候拆台搅局了?

陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术,感觉并无不妥。

沈月生对舞台效果满意,林哥主动提及未来合作,我趁热打铁要这次活动的尾款,这没毛病啊;沈月生不想给钱,林哥说他有政务文旅的关系,我捧领导做足身份,这也没毛病啊!

那林哥为什么说“我拆他台搅他局”?

搞不懂,完全搞不懂。

难道是林哥想搞点儿情趣,故意制造紧张的氛围,跟我玩角色扮演呢?

(⊙o⊙)…原来如此!

-

林奕然见陈夕一直不吭声,以为说重了,放柔语气安抚道:“销售都需要成长,我当年也是这么过来的。这回还好有哥在,能给你扛着。”

哈?你这角色演的挺投入啊,平日就会欺负我坏我,候场的道具都是我扛的,你扛什么了?

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