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众人面面相觑,搞不懂领导是怎么个意思,几名ka小声答:“销售。”
“我们从事的是什么难以启齿的职业吗?”
众人摇头。
“那为什么,你们连自己做的是什么都不敢说呢?”
众人不敢抬头。
“在站的各位都是行业专家,是广告销售业界翘楚,对甲方做自我介绍时的气魄哪去了?”
众人顿悟:今天领导要找茬。
领导找茬在职场中无法避免,就像天要下雨,娘要嫁人。传统的应对方式为:上有政策,下有对策。
谨记九字箴言:是是是,对对对,好好好。领导说什么是什么,领导的看法都对,领导的什么决策都好。
“我13年前入职时,张总讲的第一堂课,就是‘自我介绍’。关键客户面访老板时,我说得最多的就是‘自我介绍’。你们对自己从事的职业、经验履历都不自信,那要如何让甲方相信你能履行承诺呢?”
人精们向硬实力低头,耷拉脑袋认骂,大气儿都不敢喘。
这季度虽有陈夕弥补孟海离职造成的业绩缺口,但还远远不够。因为其余ka的完成比不足大盘30,环比下降20,俞城ka这艘大船眼看就要沉了。
掌舵者在做团建、搞激励带不动大船时,只能用极端的方式,放弃部分船员。
林奕然说:“你们干ka的初衷,有的是为了生活、有的是为了混保险、有的是因为ka听上去比传统销售高大尚。”
陈夕、张元吉、李华对号入座。
“无论各位是出于什么原因登上ka这条船,现在我们遇到了风暴,下船只有两种方式:1跳海;2同舟共济,共渡难关。”
林奕然似巍峨山峰,蕴藏着岁月沉淀的力量与权威,众ka望然生畏。
“3年,俞城这3年一直是三省第一,我们斩获过无数奖项,在站的各位都曾获得过荣誉。唾手可得的荣誉太轻易,你们变成安分守己的小绵羊,月底最后一天不去收单,在家里等业绩。”
“你曾经为了签约关键客户,蹲人蹲上数月、喝得烂醉如泥、说尽好话、不惜摒弃自我……用尽各种手段,只为签约。现在呢,你在19楼抽烟遛弯耗时间,你觉着考核完不成了,开始抱怨扯皮。你怎么了,你td是脑子坏掉了吗?”
“我告诉你,业绩是等不来的,你能等来的只有考核。”
这场会议不是洗脑,没有鸡汤,他要用最犀利直白的话语,骂醒装睡的人。
上位者用最精准直白的话术,制造千斤重压,压得所有人透不过气。
销售经验积累越多,在各自领域就越如鱼得水,越容易把控客户。但销售经验也是思维模式的桎梏,创意策略的拦路虎、成功路上的绊脚石。
ka回想与关键客户周旋的过往,现在确实被经验束缚过得安逸,没了当年初入职场的冲劲儿和拼劲儿。
“我创办ka的初衷,是想让销售中的佼佼者赚到更多钱。我想住豪宅、戴名表、穿名牌,我物欲强,但前提是我有钱。”
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