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“那开店多费劲儿呐,我摆摊的。”
周知化身居委会大妈,苦口婆心的劝道:“老乡,便宜货有便宜货的好处,但卖的人也多,你是不是没以前生意好了?”
东北老乡像见了鬼似的,问道:“你咋知道的?我以前一天能卖十多条,现在少了一半多。”
周知继续说道:“这不是很正常吗?卖衣服这行当,只要能搞到一两千块钱就能干起来;
你现在卖的少,是因为卖衣服的人多了;听老弟一句劝,这次你回去弄个门脸,专门卖正品、卖精品;
这一类人的市场还是很大的,你们那边企业多,工资高,这些人就是你的目标客户。”
东北老乡被周知说懵了,嗫嚅了半晌,问道:“啥是目标客户?”
呃,整猛了。
周知顿了顿,“你想想啊,买十五块钱裤子的是什么人?是不是普通人?”
老乡点点头。
周知又接着说道:“那买一条裤子花百八十块的人有没有?”
“那必须有啊。我们那嘎达有些人就是喜欢买贵的,千八百的亮丝梦特娇眼睛都不眨就买了,还是短袖的。”
“对呀,这些舍得花大钱的人,就是你的客户,卖东西你要找准你的客户,你卖五条普通牛仔裤,才抵得上卖一条苹果牛仔裤赚的钱,你说你费那个劲儿干啥?”
东北老乡沉思了半晌,摆摆手,“听不太懂,不过我觉得你说的还是有点道理。那啥苹果牛仔裤,给我拿五条去试试,真好卖了又来找你。”
“要什么尺寸的?”
“照我的身高拿三条,再照…。”说着,指了指身边路过的一位一米六五左右身高的女同志。
“照那女同志的身高拿两条。”
李银刚翻了一会,“老乡,你这身高的只有一条了,稍等一下,他们去拉货了,马上就来。”
周知也指着凳子说:“老乡,坐着休息一会吧。”
东北老乡把自己脚下的大包挪动了一下,一屁股坐了下来。
“老弟,你这吉省话还差那么点意思,在我们那插过队?”
周知笑了起来,“我这是说着玩的,我插队在晋山省。”
接着又问道:“你们那嘎达接下来要冷了吧?”
“备不住下月就开始冷了。”
“那你们过冬穿的衣服主要穿什么?”
东北老乡诧异的说:“大棉袄啊,还能穿什么?”
“羽绒服不穿吗?”
“那玩意挺贵,没多人买得起。”
周知摇摇头笑道:“刚才我和你说的你都忘了。”
东北老乡一拍脑瓜子,“嗨,还真是。你说的开店真能搞?”
“能搞,要不信,你这次回去试试呗。”
东北老乡点点头,低头想着什么,不再言语,又坐了几分钟。
说道:“兄弟,我跟你打听个事。”
周知笑眯眯的答道:“你说。”
“你知道夕照胡同要怎么走吗?”
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