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李银刚犹豫了一会,说道:“我应该是先去找卖电视机给我的商店。”
“好,那你现在换回身份,你现在是商店老板,遇到这样的顾客,你会怎么办?不要说那些便宜话,直接说你最真实的想法。”
李银刚呵呵笑道:“我当然会让客户去找厂家,这电视机又不是我生产的,出现问题不找厂家,找我干什么?”
周知笑了起来,李银刚这个态度,就是目前商家最普遍的态度。
笑着说道:“那客户怎么去找厂家?厂家可是天南地北到处都有的,比如,客户的是长红电视,难道你让他去蜀省找厂家?这还是国内的,如果是东芝电视坏了,你让他去霓虹找厂家?”
李银刚笑道:“找个屁啊?谁有那么多精力去找厂家?顾客都只会是来找商店闹,我就已经碰到过了,但我也没办法,这还在三包期里,本就该厂家负责。”
“那这事最后是怎么处理的?”
“顾客也写信去了厂家,但是厂家根本不来人处理,最后是顾客自己出钱找人维修的。顾客自己也拖不起,那电视机都在家放了几个月了。”
周知料想也是这个结果,说道:“银刚,那你有没有想过,你直接去联系厂家,说由你来代替厂家做京城地区的售后三包服务?”
“我?”
李银刚有些不解,问道:“老周,我又不傻,没事干嘛去找虱子爬?”
“假如啊,银刚。假如说,你去联系厂家说,你愿意做某个厂家在京城地区的销售代理……。”
“等会,老周,你说这个销售代理是什么?”
周知没想到这小子还挺敏锐的,一下抓住了重点。
笑着道:“比如说是长红电视,你找他们说,整个京城地区的长红电视都由你销售,但是批发给你的价格要便宜一些……。”
李银刚有些迷惑,“不是,老周,长红电视他为什么要答应我这个要求?”
周知有些不满的说道:“你特么等我说完行不行?”
“好好好,你说。”
“你可以去了解一下长红电视在京城的销量,比如说,长红一年能在京城销售2万台,你去和他说,长红电视在京城的销量我保证明年达到两万五千台……。”
听到这里,李银刚眼睛亮了起来。
听周知继续说道:“……但是你们的出厂价格要给我优惠多少,我每批货都可以付现金,还可以把售后三包服务承担起来。你觉得这样去和厂家谈,厂家会不会同意?”
现在国内的厂家还没有建设什么销售渠道的思维,基本是通过原有的供销系统在出货。
李银刚一拍大腿,说道:“老周,你这主意太特么绝了,我要是厂家我也同意啊。但是我怎么把这两万五千台电视机卖出去?光靠我这两个店也不能够啊。”
周知瞟了一眼这厮,说道:“你现在是长红电视在京城的总代理商,谁想卖长红电视都得从你这里进货,你可等着别人找你进货;
当然,你是总代理,你也有市场开拓的责任,你可以去下面的县里、区里找能帮你销售长红电视的商店,也可以去这些地方建你‘惠而佳’家电销售商店。”
李银刚的脑筋急速转动起来,过了一会问道:“老周,你说我能不能去多拿几个家电品牌的总代理,这样,我这个‘惠而佳’也就不愁没有家电卖了。”
“呵呵~,怎么不行?到时候钱不够就找我借,尽量把你的‘惠而佳’开遍京城,这样你有了更多的出货渠道,答应人家的销量也才能够完成。”
目前,国内代理制刚刚抬头,在未来二三十年间,代理制都是一个商品流通的主要销售模式。
直到马老板照抄了ebay,加上网络在国内的迅速普及;
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