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颜玉上前两步,揽住叶文娴的手臂笑道:“我的工资哪买得起补水霜用?要不阿娴你和老板说说,让老板给咱们店里的姐妹们打个折,让大家都能享受到自己产品的好处?”
叶文娴诧异的说道:“你工资还低?你就是天天用补水霜把全身都涂满了,你的工资也用不完。”
颜玉装出可怜的样子说道:“阿娴,我在香江还要供楼,还要买漂亮衣服穿,还要买化妆品,哪有那么多钱花在补水霜上面,你说是吧?”
周知瞥了一眼颜玉,说道:“露西,奢侈品的打折,有打折的规矩,就连员工也不能例外。”
颜玉也没有失望,这只不过是找点话题说说,和叶文娴拉近点关系。
又听周知说道:“不过,要是大家不用本店的产品,给顾客介绍的时候只会背文案;
没有一点自己使用后的感受,也是不行的。对于公司的新品,尤其是化妆品;
我会让老谢多拨付一部分小样,用作员工们的福利,让大家感受产品的效果,这样你们也才好向顾客进行推介。
不过,你这边可要把这些小样管理好了;如果让我知道这些小样,在市场上明码标价的出售,我可是要追究你们店长的责任的。”
颜玉连忙说道:“一定不会的,周董。我肯定会对小样进行严格的管理。”
小样,也就是所谓的试用装。
在二三十年前就已经出现,作为一种营销手段来推广产品和开拓市场,是化妆品行业常见营销策略。
但周知没有忘记,后世网上卖小样的商家多如牛毛;
这其中大部分小样当然是假冒伪劣,冒用某些大品牌商标,卖小作坊生产出来的化妆品;
反正化妆品这玩意,只要小作坊老板不太激进,弄点甘油香精什么的;
再加一些无害的添加剂随便调一下,外观和香味和正品差不多;
皮肤也不会有什么反应,甘油能不能润肤,那肯定能啊,效果老好了。
再弄一些外包装一包,成本两三毛的卖上一二十块,买的人趋之若鹜。
当然,其中也有少量的小样,是真的从专柜或专卖店里流出来的。
所以,周知才让颜玉管理好小样。
要是人人都能用上dior的小样,那dior就不是奢侈品了,而是大路货。
奢侈品要有奢侈品的觉悟,决不能放下自己的架子。
嗯,就如欧洲那些老贵族,即便家里穷的一批,出门在外,依然得把架子撑住了。
在店里逛了一圈,见大家精神面貌都很好,工作也积极主动;
周知勉励了几句,就带着叶文娴回去了。
见到大老板走了,专卖店的人营业员们都舒了口气;
这位董事长看着年轻,人也随和,但不知道为何,众人都有一股压迫感。
姓涂的那位女青年,拍着有些规模的胸脯说道:“店长,刚才我好紧张,生怕说错了话。董事长是哪里的人啊?普通话说的蛮好的。”
颜玉笑道:“董事长本来就是内地人,他家里就是京城的。”
啊?
店里的营业员都惊呼起来,可以说店里的人,除了颜玉是从香江调来的当店长的外;
其他的都是京城人。
有人低声问道:“董事长的家里人,是不是大干部?”
颜玉瞟了一眼那人,说道:“董事长可不是靠家里,才赚到那么多钱的;
实话告诉你们,周生也当过知青,后来偷渡到了香江,靠着一支铅笔,赚到了现在的这份家业;
周生的身家虽然没有李超人的多,但在香江也是一个能和李超人比肩的传奇人物,……。”
这些营业员中,家里有当知青兄弟姐妹,甚至自己就是知青的。
听到这话,更是感到无比震惊。
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