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“我很看好kpop未来的发展,所以我想投资一家韩国娱乐公司,s公司是我的首选。不知李社长意下如何?”
“那我斗胆问一句,林先生准备投资多少?打算拿走s公司多少的股份?”李秀满问道。
他的心理底线是60亿韩元(3000万人民币),出让公司20的股权。
这个报价其实他心里是虚的,毕竟s公司现在的营收,支撑不起300亿韩元的估值。
别看s公司旗下的艺人好像非常火爆,但是韩国本土娱乐圈实在是太小了,现在的kpop还没走向国际,只靠国内那点收入,营收真的不够看。
虽然名义上公司的艺人有商业代言,演唱会等收入,但是那些更多是要等到将来了。
现在是2002年,还不是kpop偶像商业价值被全面发掘的年代。
此时s公司的主要收入,还是靠一张张卖专辑赚出来的。
以hot为例,卖的最好的一张专辑,销量也就100万张左右。
以韩国一张专辑大约70元人民币的价格计算,总销售额大概在7000万左右。而渠道会拿走大约50的收入。
s拿着这50的收入,还要承担专辑的制作费用,工厂生产成本,艺人的分成,各项公司开销,税费……
这也难怪安七炫出道好几年了,还是在最火的韩国男团,一共也只赚到了几百万人民币的收入。
虽然这笔钱比起普通人的收入已经不少了,但是别说和欧美艺人比,就连那时艺人收入还没膨胀的中国也是远远不如的。
李秀满的心理预期是3000万人民币换20股权,但是他不说。
他想等着林源先报价,然后他再来讨价还价,这样比较有主动权。
对于李秀满的小心思,林源一眼就看穿了,这很符合他的性格。
但李秀满不知道的是,他的底牌早就被林源看穿了。
毕竟s公司缺钱也不是一天两天了。在林源之前,李秀满也接触过不少韩国本土投资人。
他给出的报价,在韩国投资圈内也不是什么秘密了。
李富真稍微动了点心思,就收集到了这方面的信息,并转告林源。
因此林源早就获得了信息上的巨大优势。
这时林源有两种选择:
第一种是极限施压,甚至有可能突破李秀满的底线。比如说2000万拿下17股权什么的。
但林源不会这么做,那样实在是态度太短视了。
做过采购的人都知道一句话:只有让你的合作伙伴获得了合理的足够利益,你们签在纸上的合同才有意义。
作为更强势的甲方,当然可以在签合同的时候,用各种不合理的价格压价。
但是绝大多数时候,哪怕价格再不合理,乙方也会硬着头皮把合同签下来。
可这样你以为甲方就赢了?
才不是呢!
你不给人家足够的利润,他就会用偷工减料,损公肥私等各种你看不到的小手段,去把这些利益重新抠出来。
而林源今天的收购也是同理。
极限施压这种玩法太低端,林源需要李秀满的积极配合,毕竟他不可能花太多精力来监管公司管理。
用一个更大的未来利益,做成一个缰绳套在李秀满的嘴上,驱使他奋力奔跑起来才是最佳选择。
于是林源给出了自己的方案。
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