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我离开前给李哥发了微信。
其内容是:“工程报价之外,格美公司规定另外收取12%的管理费,您问问能全都免掉吗?”
想必,李哥如实问了,陈兴妮的回答不能令他满意。
站在陈兴妮的角度,当然可以理解,这12%可是纯纯的利润啊,哪能说免就免。
而站在李哥的角度,更加可以理解,12%?!你们不如去抢!
在格美公司干了那么久,我自然知道陈兴妮的底线在哪里。
想要全部免除管理费,那是老板才有的权限。
据我所知,几年来老板只给两个客户彻底免除了管理费,一个是他大学初恋,一个是他亲表妹。
我不相信陈兴妮胆敢为了一个普通客户,越权操作,最多减免一部分。
于是我又问李哥,管理费陈总承诺降到多少?
我知道双方谈崩了,故意跟李哥逗闷子。
李哥憨憨一笑说,陈总说管理费只能降到8%。
我又说,预估您家装修费用应该在八万左右,按8%算,管理费也得六千四。真不便宜啊!
李哥也连连点头。
我说:“我是私人给您做,管理费直接归零,全给您省了。”
李哥笑了。
于是我打开电脑,给他讲解那三套方案。
方案比较粗略,但每个都有足够的亮点。
方案没亮点,就像饭店没招牌菜,别人想到你这花钱都没动力。
李哥一下子就被吸引住了,甚至开始畅想如果按照我的方案施工,后续生活多么惬意。
完全带入角色了属于是。
我暗自高兴,这一单没跑了。
聊了大概半个小时,李哥给我交了三千块的设计费。
他家房子六十多平米,我按五十每平米收的,取了个整。
这个价格,不高不低,公平合理。
下了楼,我一看时间已经是八点十五了。
只剩45分钟,坐地铁绝对赶不到西五环。
去他大爷的,奢侈一回,打车去!
我立即冲到小区门口,打了出租车,一路向西。
这个时间,路上基本不堵车了,如果走三环,还是有希望准时到达的。
我打开微信,给客户发消息说自己可能会迟到一小会儿,万望见谅。
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