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我给魏秀英解说了痛点解决方案,建议她交个订金。
可人家魏秀英眨巴眨巴眼睛说,小伙子,我根本不打算装修的,你不要劝我交订金嘛!
哎呀我去!
不装修您来这里干嘛?
您当我们这里是菜市场吗?
只是逛着玩!
只看看,啥都不买,逛完就走?
好了,就算我们这里是菜市场,可您看到品质如此上乘的西红柿,青椒,芹菜,您不买点带回家吗?
走过错过不要路过呀!
真是铁石心肠!
我有心有不甘,再次问道:“魏阿姨,您自己都说了,生活中有那么多的痛点,为何不干脆装修一下……”
魏秀英摆摆手,打断了我。
说:“小伙子啊,有些事情,不是你想象的那么简单哦。”
我说,比如呢?
魏秀英呵呵一笑,紧接着又是一声叹息。
她问,如果按照你们公司的报价,我大概要花多少钱呐?
我说,您家是79平的两居,大约在14万。
魏秀英说,我老父亲瘫在家里,每年看病吃药,要花三万多。也就是说,14万够我老父亲多活四五年的时间。
你年轻,年轻好啊,没有这些烦恼!
魏秀英不无感叹的说。
我心里瞬间平静下来,原来她还有一位老父亲需要照顾。
按年龄推算,她的老父亲不下于80岁了吧!
况且瘫痪在床上,肯定是吃药比吃饭都多。
魏秀英的负担,不可谓不重!
想到这里,我不再只把魏秀英当作我的谈单目标来看,而是当作一位孝顺的女儿来看。
她是平凡的,也是伟大的。
我说,阿姨,我懂了。什么订金不订金的,咱不聊了。我知道有个事情,可能对您有用,您要不要听一听。不交订金也能听,免费的!
我笑呵呵的说。
魏秀英也笑了,问啥好事啊?
我说,在我们装修行业,有一家老牌公司,叫东华隆耀。他们最近在举办一场活动,要为100个家庭,进行适老化改造。
魏秀英皱皱眉,说啥叫是适老化改造?
我说,适老化改造,简单的理解来说,便是给家里装点护栏啊,扶手啊,给地板做做防滑处理啊,或者增加一键呼叫系统,等等。
适老化改造嘛,谜底就在谜面上。
即适应老年人生活的局部装修改造。
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